亚马逊的“轻小商品计划”,是不是小件商品的福音?

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今天我们来聊一下亚马逊的“轻小商品计划”,英文名称是“FBA Small and Light”。这个计划是亚马...

今天我们来聊一下亚马逊的“轻小商品计划”,英文名称是“FBA Small and Light”。


这个计划是亚马逊专门为那些运营小件商品的卖家制定的一项物流计划。


如果你要参加这项计划,那么你的产品需满足以下4个基本条件:


1、必须是新品。

2、价格不超过 $7;

3、重量不超过 10 盎司;

4、尺寸不超过 16 x 9 x 4 英寸;

这里有一点需要卖家注意一下,之前“轻小商品计划”的产品价格,门槛是不超过15美金,但是自2019年7月之后,亚马逊将该计划的门槛调整为不超过7美金


很多卖家在网上搜索相关运营文章的时候,往往对文章的时效不太注意,网上很多关于亚马逊的运营文章,其实早就过了那个特定的时效。


如果不注意查看文章的发表日期,这样的文章可能只会给你的运营带来误导。↓↓↓




很多卖家对这个计划还不太了解,今天我就从正反两个方面,跟大家探讨一下这个计划的优劣。


其实,这世界上很多的东西,都没有对错,只有适合不适合。


就像很多人在网上发问:买个10万的车怎么样?


有些网友回复还不错,有些网友回复太便宜,动力不足。


你只看到了这些回复的不同,但是你没看到每个人的经济实力的不同。


所以,从正反两个方面把问题掰开来看,往往能给大家以最清晰的选择参考。


我们先说优势:


最大的优势,当属FBA费用的节省。


在亚马逊后台,我们可以清晰地看到轻小商品计划的配送费用。↓↓↓

不超过限制尺寸的4盎司以下的产品,配送费用只有1.97美金。


我们再来比较一下正常的FBA配送费用。↓↓↓


两张图片一对比,配送费的成本优势就体现出来了。


如果你产品较多且销量可以,节省的配送费也是一笔不小的资金。


第二个优势,就是避免产品被打上“Add On Item”的标志。


很多卖家可能还不太了解什么是“Add On Item”产品。


Add-on Item,是亚马逊针对一些低价商品推出的一种购买政策,满足Add-on Item的产品会被打上一种特殊的标签。↓↓↓



一旦商品被添加了Add-on Item标签,那么该商品就只能作为其他商品的“添头”,和其它产品一同下单。


况且买家只有在订单总额高于25美金时才能把该商品放入购物车中,这就无形中降低了产品的转化率。


而参加轻小商品计划的产品,大多都是一些低价产品。该计划可以避免自己的产品因为价格问题被打上Add-on Item标签。


说完优点,我们再来说一下缺点。


该计划的缺点,第一个当属分仓的几率和上架的速度。


目前轻小计划有专门的几个仓库,如果发送的货件较多,则被分到几个轻小仓库的几率会很大。


亚马逊在FBA配送费上给了轻小卖家一些优惠,但是很多卖家又在头程费用上把这些优惠给填了进去。


我们之前自己也参加过该项计划,跟正常的FBA计划相比,该计划的收货上架的速度确实比较慢。


这也是该计划的劣势之一。


另外,就是派送时间的问题。


轻小商品计划的派送时间比较长,跟普通商品的“隔日达”和“一日达”存在较大的差距。


这一点也会影响买家的购买决策,谁都希望在网上买一个能尽快到货的产品。


不过,亚马逊也在不断的修复和更新该政策的一些短板。


比如,2019年4月之前,参加轻小商品计划的产品都是不能退货的。


在这些商品的前台会显示unreturnable,这不但对转化率是一种伤害,而且会大幅提升产品的差评率。


上述的这些问题,可能也会在不久的将来得到改善。


希望上述内容可以带给你一点点收获。



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