简析亚马逊站内站外推广

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我们都知道亚马逊推广包括站内推广和站外推广,小编主要阐释站内CPC广告和站外推广途径。亚马逊站内流量主要由几大...

我们都知道亚马逊推广包括站内推广和站外推广,小编主要阐释站内CPC广告和站外推广途径。亚马逊站内流量主要由几大部分构成:关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC点击和站内广告。下面小编就简单先说下站内推广。


亚马逊站内推广


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通过商品推广广告向符合条件的购物者展示您的商品,从而提高销售额。 


借助品牌推广广告提升品牌和商品认知度。 


通过品牌旗舰店营造独特的的全方位购物体验,提升顾客忠诚度。不求人建议新品推广从商品推广广告入手,但最有效的广告策略包含多种类型的广告。如果您已通过品牌 注册,您可以结合使用品牌推广、品牌旗舰店等。 


站外推广 


站外推广:简单来说除了在亚马逊本站以外的区域进行的所有推广,线上+线下通过第三方平台(搜索引擎、论坛、博客等)吸引来的流量,提高品牌和产品的销量。 



亚马逊站外引流的优势: 



1.站外引流,是世界上最高的流量转换点。
2.带动站内流量和提升转化率。
3.家可以通过Google提高曝光率和通过Facebook提升流量。
4.卖家依然可以使用亚马逊广告方案(如免运费,0评级等)。

 
具体措施包括发布高质量UGC内容(软文、video)及推广,友链,外链,收藏等等,操作方式主要有六种: 


站外推广方式: 


  1、社群网站广告 (Social Media Ads) :

 
在美国没有 Facebook 账号的人非常稀有!因此在Facebook上打广告可以接触到最多的客群,所以像Facebook、Twitter、Pinterest等可以作为一类,关联运营,先花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等),优点是客户群体大,缺点是运营的周期较长。 


2、在国外的视频站进行引流: 


视频站点主要有Youtube、Vimeo等,运营要找视频达人合作,这样视频浏览量会有保障了,同时还可以和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。 


3、专业Review站:

 
原因是这样的站点流量非常大,同时转化也是非常的高,将这些深度review发布到权威的review站点上去,在不同的review 站内投放文字、图片广告,同时带上相应的亚马逊商品页面的链接。

 
4、Dea站(专业折扣促销网站):

 
美国最大的dea站是 slickdeals. net。优点是流量占美国所有Dea站流量总和的百分之九十以上,缺点是转化率不能保证。主要是通过其他渠道去联系 Slickdeals红人,沟通合作后代发产品促销活动,可以通过 Skype同名搜索、社交平台网站同名搜索、同行资源交换或者去自由职业者平台( Fiver)寻找等。 


5、国外论坛和博客: 


分为免费和付费。博客免费就是自建博客,几个或者多个都没有问题,软件直接读取slickdeal的数据,slickdeal更新你也就同步更新;付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。论坛同理,其实有些论坛可以自己发,虽然流量和转化率都不是很大;另外一个方法就是付费进去给点钱,起个自己品牌的分论坛。 


6、邮件营销

 

通过独立网站、或者其他渠道、获取客户邮箱,对邮箱进行用户分析和分类,然后定期对邮箱进行邮件推送,促进公司的品牌曝光与产品销售。 


核心:获取邮箱,对用户进行分析归类,然后针对性的推送邮件,获得流量与销量; 


收益大:由于官网的用户很多都是已经购买的老客户通过邮件再营销,可获取很大的效果;

 
邮件营销:一般选用 mailchimp工具,定期推送,邮件不能太频繁,要有针对性,否则会没有效果。

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不管站内站外,我们的目标都是增加流量,增加销量。但是小编还建议卖家不要盲目崇拜站外,从而忽视站内流量。 


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