广告效果评估:30天的广告时间评估最全面

亚马逊新卖家入门实战营=新卖家入门课程+精细化选品产品开发实战班+全流程实操视频课程 了解一下

很多卖家都会很关心自己广告的效果,担心花费太高,销售不好,就每天盯着,发现今天ACOS高了,花费高了,就得必须...

很多卖家都会很关心自己广告的效果,担心花费太高,销售不好,就每天盯着,发现今天ACOS高了,花费高了,就得必须做点什么,担心后面“一发不可收拾”。


然后,亚马逊一直告诉我们,广告数据,一般7天后看才比较准确(品牌和展示广告是14天)。


注意,不是看七天内,是七天前。


意思是:如果你要比较准确的数据,例如今天是12月1日,那么你就要看11月23日前的数据,而不是过去七天(11月23-12月1日)的数据。



------------



另外,有一个亚马逊的逻辑,你们也要清楚的


亚马逊将转化和销售归因于最后一次广告点击的日期


什么意思?


如果同一个客户在1号点击了你的广告,没买,2号有点击了,也没买,3号也点击了,也没买。但是在4号买了


广告这个订单的广告转化率和销售会算在哪一天?


是会算在3号那一天。


以下分享两组图表


其实整个广告效果,30天内是比较全面的。


(数据来源:Tinuiti, 2020年第二季度广告数据)



这个表格是30天的广告数据,是指产品推广广告被点击后,24小时内的产生转化和销售的数据。


广告点击后的24小时占广告点击后30天内所有转化的77%,占销售额的78%。


但是依然有23%的转化和22%的销售在之后的30天内完成。


你还会看到相同SKU的转化和销售情况,竟然没有90%以上。


这个其实也不奇怪,因为购物者越有可能考虑其他产品,例如你有不同颜色做父子的产品,客户点击了红色产品,但是进去详情页面后发现黑色更好,就买了黑色。



------------



但是,价格因素也会影响客户购买时间的长短。


其实也很容易理解,价格高的,肯定要慎重思考了,考虑时间会长点了。


看看这样一个图表。


(数据来源:Tinuiti, 2020年第二季度广告数据)


图表展示的是,从广告客户的平均订单价值(AOV)和点击后一天以上发生的30天转化所占的份额,分别有24小时内转化,2-7天的转化和8-30天的转化数据。


从2020年第二季度的数据来看,AOV高于50美元的广告客户看到25%的订单在点击广告后的24小时后产品(75%的订单是24小时内产品),


而AOV低于50美元的产品,22%的订单在广告点击后24小时内的订单(78%的订单是24小时内产品)。


简而言之,一般来讲,客户在购买之前考虑使用价格较高的产品的时间要比考虑购买便宜的产品的时间长。


也就是说,低于50美金的产品,客户做决策就时间就越短。



------------



总结


其实大家都对自己广告的近期表现感兴趣,都希望以最快速度了解特定日子的获利表现情况,也是很平常的事情。


但是,如果在确定预算或进行优化工作已经完成的情况下,适当拉长时间区间来评估广告,这个也是非常重要的。


所以,为了有效地做到这一点,我们必须要考虑到广告点击和转化之间经常出现的延迟的情况。因为,在30天的转化中,超过20%的转化发生在点击的前24小时之后,而对于广告销售时间较长的产品的广告客户而言,投资回报可能会有更高周期。


然而,并非所有广告都一定要在一个月(甚至一周)的时间内广告的所有订单,对于购买周期非常快的产品,使用时间更短的产品,例如快消品之类的,可能是有意义的。


PS:已经写得很通俗了呀,不要再跟我看不懂数据了 T_T



亚马逊圈子
关注微信公众号

最新活动 全部

一月-亚马逊CPC广告高阶课
2021-01-19 09:30 - 2021-01-19 17:30
福州/厦门/泉州