亚马逊日本时尚周12月冲刺!让日本消费者买单的小细节不容忽视

今年的日本时尚周促销是亚马逊史上最长的日本时尚周,从10月23日开始了第一周,每周五至下周一将进行持续4天针对时装类商品的特价促销,一共8周,12月的时尚周分别为:12月47日、12月1821日、12月2528日。因秒杀(LD)/七天促销(...

今年的日本时尚周促销是亚马逊史上最长的日本时尚周,从10月23日开始了第一周,每周五至下周一将进行持续4天针对时装类商品的特价促销,一共8周,12月的时尚周分别为:12月4-7日、12月18-21日、12月25-28日。因秒杀(LD)/七天促销(7DD)需要相隔7天,建议卖家根据自己的产品结合季节选择适宜时间段提报。

 卖家可以有镇店之宝(DOTD)/七天促销(7DD)/秒杀(LD)/优惠券(Coupon)4种促销活动类型选择,七天促销(7DD)/秒杀(LD)/优惠券(Coupon)的提报条件以卖家平台推荐为准;镇店之宝(DOTD)活动需要与账户经理沟通。目前亚马逊日本站秒杀(LD)活动已从8小时延长至12小时,活动费用不变。 日本时尚周系列活动已经开展有几期了,卖家的反响都不错,女士内衣、运动内衣、睡衣、保暖袜、电热产品、手套等都是当季热卖品。日本的消费者都是很注重细节,如果你能在细节上赢过他们,日本站的销售就没啥问题了。想让日本消费者买单要注意以下细节:
1选品需要精简做才能出单

如果卖家目前规模较小,抗风险能力有限,可以考虑先做“减法”,把现有选品做好,只有产品质量足够硬,才能留存客户;等销量起来了再扩大规模也不迟。

 2产品质量要够硬,listing优化要够细

日本消费者虽然很挑剔,但是日本消费者的产品和品牌黏性都很高,如果一旦得到他的认可,就会不断复购,复购率特别高,而且日本消费者一旦购买就很少有退货习惯,一般退货率都比较低,所以卖家在listing的细节呈现上就很重要了,因为顾客真的会很仔细的看。


3产品包装精简环保更受喜爱

日本非常注重垃圾分类,全民垃圾分类的现象下就要求我们的产品包装一定要精简,太简陋不行,太过度包装更不行,同时卖家在包装设计时最好能兼顾到包装材质,最好选择可回收材质,并印上是否可回收标记。

 

4反向思维挖掘更多细分需求

日本消费者比较倾向线下购物体验,但这并不说明线上就无更多发展的可能。像大码服饰、鞋子等这些消费者可能很难在实体店铺买到合适的尺寸;日本宅男宅女很多,宅在家购物正是迎合他们的需求,我们可以调查他们的诉求找到切入口。

 

5四季款与应季款要分明

日本是一个“四季分明”的国家,所以大家认为的常青款也是有“四季之分”的。大家认为最为普遍的常青款西服,在日本就能体现出偏厚西服在春秋季好卖;薄款西服在夏季销量更好。所以在日本站做应季款可能比做四季款销量更好些。



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