亚马逊秒杀价格活动如何设置?

对于亚马逊卖家来说,想要有好的销售,引流无比重要。那么,如何引流?亚马逊流量分站内站外两种,其中站内引流就包含了投放广告和参加亚马逊活动两种,在亚马逊上的活动里,最得天独厚的引流方式还是亚马逊秒杀。具体来说,亚马逊卖家通过亚马逊秒杀,可以达...

对于亚马逊卖家来说,想要有好的销售,引流无比重要。那么,如何引流?亚马逊流量分站内站外两种,其中站内引流就包含了投放广告和参加亚马逊活动两种,在亚马逊上的活动里,最得天独厚的引流方式还是亚马逊秒杀。具体来说,亚马逊卖家通过亚马逊秒杀,可以达到以下几个作用:

亚马逊秒杀有助于清理库存

如果你想要大量清货,参与亚马逊秒杀可以帮助你实现这一目标。不过,亚马逊很少通过销量增长滞缓的产品申报,但还是可以尝试。

亚马逊秒杀有助于提高品牌知名度

通过参与亚马逊秒杀,卖家可以打折等方式低价售出商品,来吸引客户并获取客户信息,以提高品牌知名度。参加秒杀活动就是降价出售商品的渠道,但是卖家将无法获取客户的电子邮件、地址等信息。要获取客户联系信息,卖家可以在包装中加入小卡片等,将客户引至着陆页等其它渠道。但这一做法的转化率很低,不像亚马逊上的其他促销活动那么高。

亚马逊秒杀有助于提高产品曝光度

亚马逊秒杀可谓是平台流量的聚集地,如果你的产品能够报上亚马逊秒杀活动,那么亚马逊它会自动导部分流量进入这个窗口,你这个产品的流量就很有可能会爆表。

亚马逊秒杀活动成功的话,卖家不仅会增加销量,还能提高BSR排名。一旦BSR排名提升的话,产品曝光度也将随之提高。

不少卖家通过参加亚马逊秒杀活动,促进了销量的快速增长,成功清理库存。那么,如何参加亚马逊秒杀活动呢?参加亚马逊秒杀有哪些注意事项?

首先了解下亚马逊秒杀活动类型:Best Deal、Lighting Deals、Deal OF The Day

1、Best Deal(简写“BD”界面“Savings&Sales”)

BD秒杀为周秒杀,上线后一般可以持续2周的时间。

想要参加BD秒杀的卖家,需要满足以下条件:

1、顾客评价至少在3星以上

2、产品售价要是目前售价的8.5折或更低

3、使用FBA

4、每一个月最多只能申请2次

报名方式

参加BD秒杀需要通过招商经理进行申请,申请后亚马逊会对卖家的产品和店铺进行审查,确定是否符合参加BD秒杀的条件,在完成审核后,会确定秒杀上线的时间。

如果给到的时间卖家们不想要的话,可以选择取消之后重新申请。

2、 Lighting Deal(简写LD)                            

就是我们常说的闪电秒杀,持续时间美国4小时,欧洲6小时,按asin收费,一个asin 收取150美金。

想要参加LD秒杀的卖家,需要满足以下条件:

1、烟、酒、医疗、婴儿配方奶粉不能参加

2、评价越多越好,电子产品等需要获得10个以上的评价

3、评分3.5星以上

4、新品转化率高

5、使用亚马逊FBA

6、活动价格是现在购物车里价格的8折或更低,

7、每月最多报名1次

报名方式

1、当后台出现lighting Deals的推荐时可在后台报名

2、通过招商经理申请

3、Deal OF The Day(简写“DOTD”)      

这种亚马逊秒杀活动一天只有2-4个广告位,遇到假期位置可能会有所增加,展现时间24小时,但在亚马逊的手机端,打开一个显示的就是它,位置好,流量大,是一个非常抢手的位置,并且是不收费的。

报名方式

需要有亚马逊客户经理,让客户经理帮助进行申请,该秒杀条件严苛,且根据品类不同,要求略有不同。此外,对库存的要求也很高。

参加亚马逊秒杀,卖家需要注意以下几点:

1、对于信心不足的产品不建议提报秒杀,做好产品是基础更是重中之重。

2、避免你的产品首页有差评的情况,这会影响到你的最终成交。

3、在申报秒杀库存时,可以不定那么高的数量,只需要保证不会那么快被秒完。因为我们前台在秒杀时会有秒杀进度条,我们将进度条维持在70%-80%之间,可以更好的提高销售。但是活动产品一定要有足够的库存,如果没有,一定要在规定时间里及时的补充到位。

4、报名成功后不要着急的去修改你的销售价格,在活动开始前一天或提前几小时,将价格调到活动价格即可。

5、秒杀结束后一定要认真分析观察后面两天的广告情况,如果曝光涨了,订单没有发生变化,那就可以及时刷一些单保证转化率。


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