【干货收藏】亚马逊平台搜索系统会考虑的一些因素以及如何打造亚马逊优质Listing?

亚马逊新卖家入门实战营=新卖家入门课程+精细化选品产品开发实战班+全流程实操视频课程 了解一下

一、做好Listing的基础思路做好关键词排名1. 什么样的排名是我们需要做的?很多卖家都不知道如何去做好排名...


一、做好Listing的基础思路


做好关键词排名


1. 什么样的排名是我们需要做的?

很多卖家都不知道如何去做好排名,很多时候看到站内信的一则消息,说能够付费做效果就欣喜若狂,以为花钱就一定能做出效果,赚钱手到擒来。


然而你不知道的是,这不仅只是一个群发的消息,还是一种只是通过点击量强行提升的“虚假排名”这么一来可能你的排名是上去了,但是订单量却没有什么变化,甚至还有可能下降。


事实上,因为亚马逊给你的产品权重一直以来都是固定的、有限的,你的关键词排名上升是上升了,但是这些关键词并不是你的客户自然搜索到的关键词,而且你要知道的是,现在的买家们是可以用长尾词来缩小自己的选择范围,以此来屏蔽自己不想要的结果,所以卖家做几个类目的大词实际上用处是不大的。

所以,我们真正要做的就是符合客户搜索习惯的词,这样的关键词才能带来转化,带来订单量,让客户找到你。

2. 应该如何优化关键词排名?

2020也即将结束,不知道你们有听过一件有意思的事,就是说亚马逊卖家想要在2020年获得比较好的收益的话就需要做到这两点:


一是降低PPC费用,提升关键词的自然排名;

二就是去优化Listing,提高转化率。


我们今天就来看一下如何去优化关键词的自然排名。


首先,我们需要去借助一些关键词相关工具,例如JS网页版,假设我的产品是一款保温杯,那我将我的竞争产品ASIN输入到JS网页版的关键词搜索工具中,假设得到200个结果,那么我就会将所有关键词下载到Excel中,按照搜索量、相关程度、排名容易度等信息,筛选出三类词:


A. 与产品高度相关且Low Funnel的词,这类词适用于广告投放以及Listing撰写。(Low Funnel指通过消费者的某些举动或某些搜索词可以判断其有明显购买意图)与产品高度相关,应优先做关键词的排名优化。


B. 与产品相关且High Funnel(High Funnel指消费者对某类产品有兴趣,但通过关键词无法判断其是否有明确的购买意向)的词,这类词应添加到listing中,如果做广告投放的话应放到次优先级并且设置低竞价。


C. 与产品无关,但属于同一使用场景的High Funnel关键词,这个词虽然不代表同一产品,但可以作为补充产品出现在产品页。我们可以考虑将C类高搜索量的关键词添加到listing的五点或产品描述中。如果预算充裕的话,还可以创建Phrase或Exact匹配的广告,将竞价设低,如0.2,并且在Placement这里调高Product pages的竞价。

不仅如此,我们还需要进行扩建关键词表,让我们的关键词储量丰富起来,这里介绍一种方法


利用Excel手动组合关键词

卖家可以通过亚马逊卖家后台,得到一批现有关键词。在这个基础上,可以通过Excel里的一个公式组词。

公式=A$2&" "&$B2&" "&$C2

公式解说:

$:表示绝对引用单元格

A2:指A列第二行单元格

&:连接符号

" ":表示空格

翻译过来就是:A2+空格+B2+空格+C2

耳机的关键词举例。首先在Excel里列出核心关键词、主名称词、和分属性词。然后在旁边的空格运行公式"=A$2&" "&$B2&" "&$C2"


通过更改公式里面的参数可以组合成不一样的词组。


不过这个方式虽然免费也好上手,但它的局限在于无法直接判断找出来的词的价值。


另外一方面,我们要做的就是确保产品的核心关键词、以及精确匹配搜索量较大的关键词被收录,那么怎么验证有没有被收录呢?


  • 复制后台搜索词的第一行,并将其与产品的ASIN一起粘贴到亚马逊的搜索栏中。

  • 如果你的产品出现在搜索结果中,则表示关键词已经被收录。如果没有出现,则表明你有一个或所有关键词未收录。

  • 要验证是哪个关键词未被收录,可以通过在搜索栏中手动插入每个关键词以及ASIN查询结果


探索搜索引擎


1. 亚马逊搜索引擎和传统搜索引擎的区别?

事实上,很多有SEO经验的人都知道作为一个传统搜索引擎,像谷歌更关注的是外链,独立内容,SNS,用户体验。而亚马逊更关注转化率,所有东西最终都以转化率为衡量标准。


而亚马逊的搜索属性:


A9只是搜索算法的名称。当有人来到亚马逊并搜索产品时,A9将决定要显示哪些产品以及以什么顺序显示。因此,它将决定要显示在第一页上的列表。这样做时,该算法将考虑两件事。


相关性

根据客户输入的搜索词,它将决定与该搜索词最相关的产品。


转换

然后将研究产品的转化情况,最有可能促成销售的产品。


根据这两个因素,它将显示按以下顺序排序的产品列表:

亚马逊认为,这是更容易促成销售订单。


为什么?

该算法是通过这种方式设计的,因为亚马逊只有在进行销售时才能赚钱。因此,如果产品不销售,亚马逊和卖方都不会赚钱。因此,A9的核心目标是进行销售。


目前亚马逊搜索关键性能指标是什么?


为了使A9算法有效运行,它必须查看大量数据点或排名因素,这些因素都对亚马逊如何查看关键绩效指标做出了重要贡献。这些关键绩效指标对于决定列表的显示位置非常重要。这些重要绩效指标包括:


相关性

您的产品必须与客户输入的搜索字词超级相关。


点击率(CTR)

您还必须拥有良好的点击率。这是点击后到达您的用户的百分比

产品一旦他们在搜索结果中查看过。


如果有100个人在搜索结果中看到了您的产品,而其中有5个人点击了您的产品Listing,则点击率为5%。

如果您的竞争对手的点击率只有4%,而其他所有条件都相同,那么从理论上讲,您的产品将首先显示在搜索结果中,或在搜索结果上方。因为您的点击率更高。


转化率

这比点击率更为重要。转化率是指在点击您的产品列表后承诺购买的客户所占的百分比。这些点击中有多少转化为销售。


弹跳/退出率

点击您的列表然后不购买就点击退出的客户百分比。这是跳出率。如果有人点击您的列表,然后完全离开亚马逊网站,这就是退出率。


如果您的跳出率很高,那么亚马逊将不喜欢您的列表。

2. 客户的搜索习惯

谷歌的搜索引擎是综合性的,而亚马逊是垂直搜索引擎。如今的亚马逊搜索其实表现在两个方面:


  • 搜索习惯发生改变。一开始买家更多的是搜索一些类目中的大词,然后在进一步通过条件来筛选自己想要的结果,如今人们已经会使用”iPhone X case water Proof“这样的词来定位到自己想要的结果了。

  • 细化使用搜索引擎。信息类的搜素需求已经和购买类的搜索需求剥离开来。


所以我们一定要随之改变。


二、如何打造优质Listing?

了解一个优秀的Listing包含哪些构架?


这非常重要-将Listing分解为不同的元素

  • 主图

  • 标题

  • 副图/视频

  • 五点描述

  • 产品详情/ A +内容


您应该创建一个模板,可以重复使用以保持一致。或者,如果您使用的是Helium 10工具,则可以将您的清单保存为涂鸦并重复使用。


找出每个部分的亮点


主图的重要性


主图像是最重要的部分

投资获取优质的产品图片

采用3D渲染

使用专业摄影师拍摄图片

检查竞争对手使用的图片

让你的主图比竞争对手更好!


如何为你的Listing建立良好的标题


非常重要的是要了解应如何构建产品标题的组成部分:


如下图的例子:

在标题中使用排名最高的关键字。

不要超词了


五点描述-产品特征的重要性


亚马逊搜索引擎将使用功能项目符号中的文本来

确定您的商家信息应出现在搜索结果中的位置。


产品的主要功能

向客户保证这是一个好产品

使用高排名关键字

小心不要过分-多不一定好

使用复选标记图标使五点描述看起来整洁而专业

https://zh.wikipedia.org/wiki/Check_mark

拼写错误看起来很糟(尽量不要有拼写错误)


以下是两个同样内容,不同排版的五点描述,你觉得哪个更好呢?

示例1:

示例2:

第二个五行描述,通过增加符号以及加粗等操作,视觉体验明显更好一些。亚马逊的买家,能够非常清晰地从这样的排版中了解具体内容是什么?



产品描述重要么?


我个人认为,Amazon搜索引擎不会在描述中查找关键字。大多数买家不会阅读其中的说明,但最好以防万一。


有关该产品的一般信息

专注于关键功能

让阅读愉快

添加保证,例如质量保证信息,以及售后信息等


想拥有A +等级列表吗?获取一些A +内容


如果您确实在亚马逊上注册了品牌,那么A +内容将是一项了不起的功能,它将使您的商家信息更加生动有趣。


更多图片!

最小文字

交叉推广其他产品


多数买家会看到此信息,因为它正在运往产品的途中评论。

Search Term 隐藏关键词


隐藏关键字使您可以添加额外的关键字,以便在决定在搜索结果中显示产品的位置时,Amazon搜索引擎将使用这些关键字。您可以在这里添加您不希望客户看到的东西。在这里保存拼写错误的关键字。

充分利用您的关键字-找出最佳关键词!


使用Frankenstein删除重复项并从您的搜索词中获取关键字。


删除常见的词,例如“和”和“或”。


将关键字排列为列表或每行1个。


删除字符,单个字母等


获取单词频率计数!

不要浪费您的关键字


您只需要使用一次关键字即可让Amazon 搜索引擎提取该关键字,因此无需重复。

使用涂鸦可以最大程度地利用关键字。


让您看看您有哪些单词

已经使用过,因此您不会重复

查看哪些关键字排名更高

查看您拥有哪些搜索词

用过的

只需单击一下,即可将所有未使用的和放入它们的隐藏关键字中!




亚马逊圈子
关注微信公众号

最新活动 全部

2021掘金东瀛--亚马逊日本站专场沙龙
2020-12-12 14:30 - 2020-12-12 17:30
福建 泉州