从滞货到清空库存,亚马逊大卖们的笔记我帮你们要来了!

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还记得你初入亚马逊是什么个状态吗?我想大多数人都是懵懵懂懂的吧,慢慢地学习运营套路之后,店铺才开始有了点起色,...

还记得你初入亚马逊是什么个状态吗?


我想大多数人都是懵懵懂懂的吧,慢慢地学习运营套路之后,店铺才开始有了点起色,但是经过一段时间之后就会进入一个瓶颈期,优化的操作每天都在做,推广的方法试了很多,但是销售额就是提升不了,这时候卖家可能就需要重新审视,寻找你的亚马逊运营难点了。首先你要明确你的产品正处于什么阶段,再去找到在该阶段可以通过什么样的手段达到曝光引流效果,实现出单目的。



而讲起引流,除了亚马逊站内的一些手段,比如广告如秒杀,比如关联流量。卖家们,尤其是大卖们,总会利用站外一些价廉而精准的流量,直接引流到自己的listing,即避开亚马逊的条条框框,又避免了不必要的跳转流失了流量。以下是他们认为在运营过程中最需要做站外功课来带动listing流量和转化四个阶段。



01 ▶新品上架后◀

新品上架用站外,一是引流,如果你的产品本身竞争力就很强,即使有亚马逊给予的新品扶持流量,也很难在众多同类产品里突出重围。二是促进转化,对于亚马逊而言,更看重的是你的产品能否给平台带来长久利益,也就是能否被用户接受。这也是很多大卖愿意在新品期就做deal站或者一些社媒平台的原因,例如Facebook上给予很低的折扣促使出单,从而达到提升转化的目的。当产品有了稳定的出单后,就开始能够配合一些索评手段,增加review。否则你的转化率异常得太明显了就很容易被亚马逊盯上,所以使用站外引流还有一个好处就是能和刷单打配合能够看起来不那么突兀,以免触发亚马逊的审查。

02 ▶成熟期无法突破瓶颈◀

很多卖家会发现,自己的产品推广到了一定程度,每天的单量好像就陷入了不进不退的稳定状态,不再有明显增长,如果是稳定在几十单也好,但如果只有几单,转化率还十分稳定,排名也没有什么变化的话,那只能证明你的产品所占的坑位就这些流量了。如果还想往上提单量,那首先就得扩大流量,就要寻求更多曝光,让你的产品曝光在更多买家面前从而促进购买。补充流量的途径有很多,例如站内广告、秒杀、制造关联流量以及通过站外的各种渠道等等,这时候需要卖家选择性价比更高的渠道扩充更多的流量,活跃listing从而提升排名。而对于一些红海产品,做站外通常会比站内便宜,因为站外的覆盖范围更广,但卖家需要持续关注转化前后的变化,如果转化不大理想,就要考虑换一种方式或渠道,这也可以作为衡量一个渠道是否适合自己产品的依据。


03 ▶断货后重新补货◀

这也是很多受欢迎产品会遇到的问题,产品卖得太好断货了,即使新一批库存补上后,还是会出现销量下降、排名下降的情况,有时甚至会导致排名大幅下降,长期徘徊在低位,怎么努力都恢复不到断货前的水平。其中有两个非常重要的原因,一个是你的竞品在卖力地赶超你,坑位被对手占了,你自然就被挤下去了。另一个是断货前后Listing的权重发生了很大的变化,或者说,断货之后Listing原有的权重遭到破坏,Listing开始从上升或者平稳变为下降,下降的过程中,亚马逊给你的流量少了,所以断货之后再推起来就困难很多,原本可能一天有100人看到你的listing,你的转化是20%,就是20单,现在只有20个人看到,你的转化还是20%,那么就只有4单了,这就是为什么往往断货之后觉得出单量不如从前。被亚马逊的截流和对手赶超左右夹击,而且站内的流量也没有偏向你,那么你就只能通过站外渠道来弥补丢失的流量,让排名回到原来位置,在这个过程卖家尤其要关注自己产品的转化率,在稳住转化率的前提下引入站外流量,扩充至少比之前多两倍的流量。

04 ▶产品进入衰退期◀

一般来说,大多产品都有自己的生命周期,而我们要做的就是延缓它的衰退。例如一些通过蹭热度上位的产品,一般都是有版权的,经营这类产品的卖家一般都抱着捞完就走的心态铤而走险地卖。对于这类产品来说,时间就是生命,站外渠道可以引入大量的流量,促进销量,找红人带货可能更为合适哦~而季节性产品一般都有固定的生命周期,如果没有好好把握就只能等下一次轮回,然而很多中小卖家的资金难以支撑到下一个周期。对于这类产品就要把握好入库量,在过季之前通过站外资源进行清仓很有必要。然而更多的情况则是因为产品更新换代,或者是市面上出现了更好的替代品,又或是市场消费风向转变。这是最难预测的一种情况,一般等到局面形成的时候已经为时已晚。那我们就要留心竞品动态,比如说竞品的功能更齐全,老品销量下滑,又或是你的广告预算也加码了,各种方法上阵也没有让销量上去,很大原因可能是市场因素导致,这时候使用站外deal的话还能及时止损,不至于货品全部滞留。


以上四个阶段是运营过程中最需要流量和转化的。站外引流说白了就是花钱引进流量,并且要让流量精准引入你的listing,但是具体通过什么渠道和方式还要根据自己的预算以及想要达到的效果来选择哦~


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