做亚马逊,我们会经常提到listing,listing就是指一个产品页面,一件商品页面,其实严格意义上来说,是如何突出自己产品的亮点等。可以说一个产品的listing直接决定了一个店铺的生死!今天黑暗降临就先从亚马逊Listing推广步骤说...
做亚马逊,我们会经常提到listing,listing就是指一个产品页面,一件商品页面,其实严格意义上来说,是如何突出自己产品的亮点等。可以说一个产品的listing直接决定了一个店铺的生死!今天黑暗降临就先从亚马逊Listing推广步骤说起。
产品上架前
定价:分析同类产品价格,结合内部成本制定,产品定价是亚马逊里面非常重要的一环,定的高了,肯定没人买,定的低了,那又会受到很多消费者的怀疑,这么低价格是否因为产品质量有问题,这样销量更是难以起来,即便是卖出去也是亏损。
产品上架
产品上架后
一条Listing的优化包含:类目选择、关键词、产品图、标题、五行特性、产品描述等内容,接下来,黑暗降临就对这些内容的优化思路一一讲解
从产品的视角来看
标题 (关键词,特性,准确完整性,美感等)
价格 (折扣以吸引顾客)
五行特性 (格式+内容)
产品描述 (版式+内容)
类目选择 (大品类 VS 小品类)
从客户反馈的视角
Review (Review数量,星级,内容)
Feedback (店铺评价中体现出的对产品的满意度)
FBA (发货方式)
亚马逊LISTING的优化策略
亚马逊产品标题的重要性
标题是Listing最重要的两要素之一。一个好的标题要达到两方面的功效,第一,能够被消费者搜索到,第二,能够提高转化率。要想标题被消费者搜索到,标题中需要包含产品关键词,要想提高转化率,标题中要包含能够打动消费者的美感修饰词。
产品图(Picture)
网上购物的过程在很大程度上是一个看图购物的过程,产品图的优化在Listing优化中占着举足轻重的作用,产品图的好坏直接影响着转化率的高低,一条Listing中一共可以展示7张图片,1张是主图,另外6张是副图。在产品图优化上,按照亚马逊的要求,产品主图需要用纯白底图片,又因为主图是Listing中最重要的两个要素之一(另一个是标题),为了让主图更吸引人,主图一定要呈现出立体三维的感觉,6张副图可以从产品细节图、实物对比图、应用场景图、内核拆解图、产品包装图等角度来展示。由于图片是产品信息的感性传递,为了避免出现消费者对图片内容理解偏差,卖家可以在6张副图中添加简短的文字描述。
类目选择(Category)
亚马逊的产品类目很多,对于同一个产品,往往也会有多个类目节点可供选择,有些类目和产品相关度高,属于精准类目,有些类目稍有偏颇,但可能卖家数量少、竞争较小。
对于卖家来说,在发布产品时,一定要选择精准类目来发布,只有这样,Listing在亚马逊系统内的权重才可能更高,易于得到更多的展示和推荐。当然,如果由于对产品不熟悉而无法判定产品所对应的精准类目,卖家可以参考同行卖家中销售排名靠前的Listing所放置的类目。
关键词(Keywords)
关键词直接决定着产品能否被搜索出来,所以,在Listing优化中,一定要特别注意产品关键词的收集整理,并将其用在恰当的应用在Listing详情中。
一般来说,产品关键词要放置优先考虑放置在两个位置—标题和后台ST(Search Terms)中,标题中的关键词权重最大,所以尽可能将产品的核心关键词放置在标题中,一般来说,结合标题语境,放置两三个核心关键词即可,后台ST中可以放置多个关键词
关于产品关键词的选择,我们要考虑两方面内容,第一,和产品相关,第二,和用户相关。关键词是对产品的表达,同时,又是用户用来搜索产品时使用的词语,只有充分考虑这两方面的要素,才能够选择精准的和自己产品一致的关键词。
五行特性(Bullet Point)
五行特性的优化要从两方面着手:格式和内容,在格式上,每个特性可以以词语或短语放在句首,总括产品的一个特点,后面用简短的一句话对其阐述、解释和说明。这种情况下,句首的词语(短语)可以全部大写,每个特性不要太短也不要太长,一般来说,以两行半或三行半的长度为宜,在内容上,五行特性要坚持“讲人话”,即在表达上要从消费者的立场考虑,在体现消费者关切的内容的同时,要尽可能做到通俗化、视觉化的呈现出产品的特性。
产品描述(Deion)
产品描述是对五行特性的延伸和补充,具有更大的灵活性,产品描述的撰写同样要从格式和内容两方面考虑,格式上,产品描述要做好段落分隔,用好粗体和空行,确保整个描述页面美观大气。同时,产品描述的内容不宜太长,也不要太短,一般在20行左右为宜。
内容上,一个好的产品描述一定是站在消费者的角度,用消费者使用的语言对产品的表达。产品描述要从消费者的立场出发,设身处地的思考消费者的关切点,言简意赅且精确的将产品信息讲述给消费者。