CPC广告之合理投放打造超级爆款教程

亚马逊新卖家入门实战营=新卖家入门课程+精细化选品产品开发实战班+全流程实操视频课程 了解一下

做亚马逊的都知道,随着新入驻的卖家是越来越多,各个类目的竞争是越来越激烈。在这样一个激烈的环境下,要想靠自然流...

做亚马逊的都知道,随着新入驻的卖家是越来越多,各个类目的竞争是越来越激烈。在这样一个激烈的环境下,要想靠自然流量凸显自己的产品,恐怕是不够的,还需要站内广告的辅助。

下面是小编对亚马逊CPC的理解的文章分享,希望大家喜欢。正文如下↓

大家在广告推广的过程中,不知道有没有这样的疑问:为什么我已经出价最高,却并没有展示在搜索结果的第一名呢?

今天,除了科学海淘能增加流量,CPC也是可以的,今天小编就和大家聊聊CPC。




4、广告启动前的准备



1)关键词

关键词的话,早期玩的时候也是自动广告筛选精准词,现在的话主要是调取所有相关ASIN的ARA关键词流量报告,从中找出所有能出单的词,而且我要求只投精准词,所以我一般是不考虑去做否定词的优化,当然了,你也可以前期做测试,边埋词边否定。

另外,关键词是不会内部影响竞价的。一个好的CAMP建议长期持有,可以在里面加词,权重会有所提高。至于那些表现差的CAMP,建议停掉、归档、重新开。Bid是考虑最近一周的均价,如果调整过高,要几倍竞价,那么这个展示就要根据自己预算去考量了。

TOP20000热搜词(数据真实):





6、广告打法&优化



每个产品单独一个广告组去开,可以卡控预算,以及做Bid,变体挑选不超过20%的SKU去做,报表查看哪个ASIN卖得好就加广告进来。

要知道,广告不好的原因无非是钱花不出去,或者烧出去的钱收不回。这时候就要做出一些调整和优化:

推广的词要放到listing里面:标题>五点>ST>描述


1)自动广告的优化

■将曝光>1000,CTR>0.5%,订单为0的词,和有出单的词全部加入手动广告中,做三种手动广告,自动广告和手动广告分别否定,防止内部竞争。

■将曝光>1000,CTR<0.5%的,订单为0的词,在自动广告和手动广告分别否定词组/精准。

7、提高CR的方法

■内页优化和SEO(Search Term,Product Description,Image,Bullet Points)

■Review 数量和质量以及点YES or NO。(自己写个软差评,点no点成most critical一个review很差的产品不想它死掉,可以找一个好的跟它合并,把好评点到前面去,等差评多的产品评论解决好再拆分)

■老外很爱看QA(功能性产品一定要有)

■Add To Wish and Give away (Wishlist要点进榜才有意义)

广告出单量能够占比到30-40%都算是比较健康的,超过或者过低,都不太好。ACOS 10-20%也是比较正常的,低于这个比例最好,过高就得去调整了。

大致的调整方向:价格、单量、利润;提升转化,转化越高,则广告权重越高,点击花费低等等。

至于说ACOS越小越好,说法是正确的。可是实际上并不能真正的实现,影响ACOS的两个重要变量,一个是单次广告点击的出价,一个是产品的单价。如果一个产品竞争激烈的话,单次点击出价必然较高,而如果产品单价较低,最后的销售总金额也一般会偏低。

所以,ACOS数值会因为产品及售价的不同,不能一概而论,但一般来说,如果你的产品利润率30%,ACOS数值就算是30%也是个不错的表现,还算是健康的,当然了,越小越好。


8、广告投放时间

至于投广告的时间,这个就因人而异,因产品而异,说不准的。(仅供大家参考)


说到底,广告优化最本质的还是要做好Listing的优化。这里的Listing优化指产品的图片,标题,五行特性,产品描述、Search Terms以及在发布产品过程中的相关属性选择要准确无误。

做好基础的(做Listing互动,也就是词的相关度),否定表现低的词,找准投放时间。

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