「 拿到长尾关键词之后，要怎么用啊？」

好问题！

只会拿数据是不够的，

小编一直坚持的原则就是 —— 数据是死的，只有人是活的，数据驱动运营。

今天这一篇，小编就分享一下 —— 在H10搜集到了亚马逊长尾词后，卖家们应该如何「处理」和操作，快来 mark 重点、记笔记！

首先，复习一下长尾关键词的优点 ——

一般来说，长尾关键词非常适合新手卖家，因为他们：

• 竞争更少 ，更加容易提升排名

• CPC 更低，竞争少，bid 的出价不需要太高

• 买家购买意向更高，转化更高

在我们新品推广的初期，我们一定要尽量避免和大词正面「刚」，人傻钱多另说：）

通过打相对容易出单的长尾词来带动短尾词的权重，提升排名，长尾关键词可以说是非常适合新手卖家了！

没有说长尾关键词不适合大卖家的意思哦，有部分大卖也会使用长尾关键词突破流量困境，扩大流量池。

一、分析长尾词，剔除无效词

在H10下载好长尾词报告之后，我们需要对这些词进行分析。

筛选原则：在寻找长尾关键词、填充关键词词库的时候，一定要把收集到的关键词先拿到亚马逊搜索框中进行搜索，确认该关键词和你的产品相关噢！

以下是一些参考思路，可以参考

• 判断该长尾词是否与自己的产品相关

• 剔除无效词

• 剔除可能涉及侵权的词

二、长尾词打法

第一步：挖掘长尾关键词

根据你的词根挖掘长尾关键词，最好还要有词频、搜索量等数据，然后形成一份长尾关键词报告。

第二步：Listing 优化 —— 埋词

通常来说，筛选出来的长尾词的打法无非是放入 listing，作为 listing 优化的依据，丰富流量入口。

可以放置长尾关键词的地方

• 标题：一般来说，标题建议还是以核心关键词为主，结合语境，可以把长尾词属性相关、颜色相关的词融入标题里

• 五点 BP

• 产品描述 DP

• 产品相关属性

• search term：可以放多个关键词，只要不超过250个字符即可，也不需要考虑词序

而在 search term 上，在 search term 里放入的关键词是需要和产品相关的，不能放无关的，有误导性的词，

可能有一些卖家又要问了，亚马逊长尾词如何放？关键词一般写单词还是（搭配成）词语？

其实在产品的描述，比如用户直接能看到的标题、五点 BP、A+ 中，就要找到适当的位子就可以写进去，需要注意的就是保证语句的通顺，不要生插，不要影响阅读。

而在 search term 里则不对长尾关键词的「可阅读性」做要求。

第三步：开启精准长尾关键词投放计划，扩大流量入口

很多精细化运营的卖家，都会从长尾关键词找广告投放关键词的思路。

我们知道长尾关键词相对于断尾词，一个比较明确的特性是长尾关键词比较精准。

精准长尾关键词投放计划就是根据属性词、类目词进行关键词广告投放，尤其是当产品还处于新品阶段时，亚马逊卖家主要费用精力和引流也是先集中在这些长尾词身上的。

举个例子，我们以「颜色」「长度」为维度，进行广告活动的投放，当然为了便于管理，也可以对这些长尾词进行分组，再进行投放，如下

AD Group 1：颜色相关词

AD Group 1：长度相关词

由于是长尾精准词，单个关键词的 clicks 注定不会太高，因此在进行广告投放时，要抓好是 CTR （点击率），建议竞价策略直接选 Top of Search , 加大 bid 。

最后，小编温馨提醒，在使用长尾关键词的时候一定要注意词语的与产品的相关性，避免流量不准。

长尾关键词，这个和捕鱼一样，网眼变小，大小鱼通吃，但是因为词比较多，PPC 整体较低，转化率不会太高，这一点卖家要做好心理建设。

在亚马逊的运营中，如果卖家能够用好长尾关键词，就可以实现以“长尾（关键词）蚕食精准（关键词）”的方式逐步的扩大自己的市场份额，预祝各位卖家都能实现大卖。

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