五步写出本地化的独特Listing

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多数中国卖家都喜欢直接抄袭或者杂糅对标产品的listing。描述几乎照搬别人的标题/五点/描述,在我看来,这也...

多数中国卖家都喜欢直接抄袭或者杂糅对标产品的listing。

描述几乎照搬别人的标题/五点/描述,

在我看来,

这也不能算是写出了自己的listing,

那又是要优化什么。


我分享一下自己如何通过五个步骤,写出本地化的独特Listing的心得。


工具:

MerchantWords,

Google搜索,

Google翻译,

Plagiarism Checker。


1:

先在平台找到三五条别人的listing。

要找销量高的,

如果销量差是因为他是本土卖家,

价格贼高也要记录下来,把标题/五点/描述分别放文档。


2:

用对应的ASIN去MW搜索,下载关键词表格。

接着用关键词在MW中继续搜索,这一步应该就可以留下100个长或者短的关键词,并且搜索量还是相对比较大的,再根据搜索量排序。用最后得到的排序表格里的这些关键词去Amazon搜索,记录每个竞品listing的自然排名,有无Amazon’s Choice等你觉得有用的信息。

在记录过程中,就可以知道有些关键词相关性并不高,这类词在新品前期意义不大,不过可以据此思考关联流量,以备后期这使用。
也有些关键词可能搜索量不会很大,但是竞品自然排名不是很靠前,那这种词就适合前期用来开广告,或者测评。

以农村包围城市的做法,先做这样的长尾词,后续再考虑竞争度高的关键词。因为在这个过程中已经找到了100个关键词,那么在新品上架之后的广告之中,就可以有根据的去做手动广告了,按照竞争程度和搜索量大小合理选择广泛/词组/精准匹配,可以快速通过订单来判定广告优化方向。


3:

还是利用表格中的关键词去google,用搜索量大的词去搜索更好,更加有可能找到排名靠前的独立站。

找到独立站之后,先判定是否是美国当地独立站,本地化站点的内容会非常有惊喜。

根据自己的产品下载独立站上的产品图片/描述,因为独立站能排名靠前是因为SEO做得更好,对于本地化词语/本地人搜索习惯有更深刻的理解。

最简单的比方就是美国人买东西,直接搜索 shop XXX的概率非常高,buy/order/purchase XXX就占比非常低。

本地化网站可以避免中式英语的写法,而且必然有很多本地化的搜索词,利用这个方法可以直接在独立站的产品描述中就得到,比在亚马逊上去下载更多的review来分析得到难度更低。

而且因为亚马逊上刷单的问题存在,有些review里的关键词还有可能是卖家操作嵌入之中的。

所以甄选的难度更大,耗时更长。


4:分别把标题/五点/描述放到翻译中去杂糅,以独立站的listing为主,再添加亚马逊平台上的关于购买意向的词,因为借助翻译可以快速将英文中的类似内容剪切到一起,然后再调换顺序,埋词,也可以时刻根据翻译看出英文表述的一些问题。例如单词拼写错误,英语语法,时态语态,标点符号的使用,标点符号的前后空格,如果有问题的话,google翻译下面会有红线告诉你要改正。我看过很多listing,复制到翻译一看,下面横线一大堆,这种的绝对不是本土卖家能干出的事儿。这样的listing,大概率需要其他方面的操作来弥补这个天然短板,所以如果可以避免这类问题,那起步应该就会高一些了。
5:这一步是为了SEO。因为在google看来,重复内容的价值肯定不如原创内容。同理,作为真正的科技巨头,amazon也不会喜欢同样的内容/同样的listing充斥着消费者的眼睛。所以amazon才有跟卖这个机制,而且判定卖家重复铺货也必有惩罚。重复铺货对于卖家来说,占据更多版面确实nice,但是对于消费者来说,那可是云泥之别。所以我建议每一条新品的listing都要去查重。至于查重工具,直接google Plagiarism Checker,找个免费的,差不多能用就可以了。原有的listing查重没有必要,查出来也是跟自己重,跟别人抄你的/你抄别人的重,而且改动表现不错的listing有一定的风险,建议睁一只眼闭一只眼。不过可以查下有没有错误,特别是标点符号的空格问题,这点中枪的朋友贼多。
6:到此,筛选过后关键词,本地化描述,google/amazon上全新的一条listing就诞生了。万里长征第一步算是完成,新品玩法每个人都有读到的见解和套路。不过在我写listing的过程中,就已经选出了关键词,并且按照大致搜索量,自然排名靠前的难易程度做出了排列。新品推广期就可以直接拿来使用,事半功倍。



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