关于对同一产品(关键词)创建两(多)个广告活动的几点思考

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有卖家询问,对一个产品投放广告时,能够同时开启两个广告计划呢?比如一个自动一个手动,或者一个手动广泛一个手动精...

有卖家询问,对一个产品投放广告时,能够同时开启两个广告计划呢?比如一个自动一个手动,或者一个手动广泛一个手动精准呢?如果同时开启两个广告活动,或者两个广告活动中用同一个关键词,他们会不会相互抢流量呢?
关于类似上述的问题,关切的卖家不在少数。
首先来看第一个问题:一个产品是否能够开启两个或者多个广告活动呢?
答案是肯定的。
对于一个重点打造的Listing,如果你的预算足够多,当然可以开启多个广告活动,不同的广告活动可能的展示位置(流量入口)也不尽相同,多个广告活动在一定程度上可以为Listing导入更多的流量,而流量越多,相对来说订单也就会越多,从而可以推高Listing的BSR排名。在一定程度上,广告活动越多,越有利于一款产品的打造。
那么,第二个问题来了:如果同时开启两个广告活动,或者两个广告活动中用同一个关键词,他们会不会相互抢流量呢?
首先,从理论上来看,确实会,但从运营的实际来看,不会。
按照流量分配尽量均衡的原则,亚马逊一般不会把流量都分配给同一个卖家(或同一Listing),即假设你的A广告计划曝光在首页,你的B广告计划就很难进入首页,如此以来,即便你为同一个产品(关键词)创建了AB两个广告计划,他们也未必会曝光在同一页面的相同位置。
其次,首页有单,其他页面也同样有单,在设置广告活动时,卖家自己也可以通过调整广告竞价的方式,让两个广告活动展示在不同的页面,这样做,可以在一定程度上放大对流量(流量入口)的获取。
第三,有过运营经验的卖家就知道,影响广告位置的变量除了广告竞价之外,还有一个更加重要的变量是广告关键词质量得分,而影响广告关键词质量得分的要素有很多,包括关键词的匹配性、类目节点的匹配性、转化率等等,哪怕是同一条Listing,即便是两个完全相同的广告活动,他们的关键词质量得分也不完全相同,如此一来,即便广告竞价一样,可能也不会出现在同一页面上,那自然也不会相互抢流量了。
第四,退一步来说,即便两个广告活动出现在同一页面,作为消费者,一般也不会同时点击两个广告活动,即便再退一步,消费者把两个广告都点击了,按照亚马逊的扣费原则,也只会扣其中的一个点击的费用,这样的结果是,你的广告占了两个坑位,被点击了却只扣一个费用,而你占的坑位多,竞争同行出现的几率就少,在存量市场里,你获得了更大的优势,从这一点来说,多个广告活动也是有益的。
最后,广告效果的好坏是要看转化率和投入产出比的,即便首页的广告位都是自己的,只要转化率高,投入产出比划算,广告就是OK的,而如果两个广告活动运行过程中,一个表现好一个表现坏,把表现差的关闭就是了。



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