如何结合站外来推新品?

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对于很多亚马逊小白来说,推新品是一件不太容易的事情,一方面想把排名尽可能去推,趁着新品期,把排名直接推到新品榜...

对于很多亚马逊小白来说,推新品是一件不太容易的事情,一方面想把排名尽可能去推,趁着新品期,把排名直接推到新品榜和畅销榜首页,另一方面推广的费用又是一笔不小的开支,单纯刷免评单成本是非常高的。


你可能会说广告,比如老魏说的低价螺旋式打法,这就是纯粹广告打法,今天要讲的新品第一个月单纯用站外和测评的打法,广告打法跟我这种打法不太相同,收效方面各有优势吧。


如果说广告是被动要单,那么做站外就是主要要单。(所谓放量)


广告一般我会第二个月才开,为什么呢?因为第一个月需要控制转化率,留评率,当你的listing还没有评价时,流量引进来会影响转化率。


然后你单纯测评,这时候你的留评率很高,需要靠站外或者免评单来稀释,但是免评单是比较贵的,所以优先选择站外。


所以新品第一个月我们需要做的,是积累评价,定个目标:30个,那么为了控制留评率在7%左右,我们需要控制这个月站外出单要300左右。(数量根据库存来定,仅仅作为参考)


这里先来总结下站外在新品期的作用:


1、控制留评率(这样评论不容易被撸)


划重点:

尽可能把转化率控制在7%以上


有经验的老铁们推新产品的过程中,如果整个过程如果转化率低于10%,那么这款产品推起来的难度很大


后台可以看到总的转化率

 

所以前面的一个月之内尽可能保证转化率达到7%以上,7%离10%不远,第二个月很快就能赶上


2、推排名(权威链接可以提升整体关键词排名)


之前一篇文章写道,作站外的逻辑是这样的:

站外提升单量-----提升BSR排名----从而提升自然排名和广告排名


3、提高留评(配合礼物盒或者request a review催评可以更大概率提高评论量,贪小便宜心理你懂的)


这个过程我试过最好5%的留评,而且对方加了Facebook后,我们可以发展他的家庭IP,后续测评资源就担心了。


这里值得一提是,这里还有一个好处,早期评论人可以自己控制,因为你的订单基本来自站外,站内第一个月留评的几率几乎为0,那么你可以把你的早期评论人的名额都分配给那30个测评人身上(只有5个名额,而且亚马逊邀请的早期评论人下单都是不能有太大折扣的,这意味着站外下单的人无法成为早期评论人)


4、节省开支


那么我是怎么做,先核算成本,比如我准备要做蓝牙音箱,产品所有的成本是15美金, 市面上的售价大概25美金左右,那么我就会把产品提价到30美金然后利用站外做半价。

 

30美金做半价,就是15美金左右,这个刚好就是你的成本价,意味着做站外只需要出点站外的服务费


据我统计,一个月出300-30单刷单=270单左右,大概用3000元以内的站外付费就行。


产品好做站外的 ,比如10美金的厨房用品,大概用1000元以内的站外费用,都可以达到站外放量好几百单


做过站外的人,对我说的应该一目了然。


第一个月结束后需要做什么呢?


1. 站外停掉,低价策略结合广告冲单量,测评也要结合

2. 站外过段几天,低价策略,等到广告跑起来,停止站外,测评结合

3. 站外结合,高价高折扣卷秒杀广告测评结合


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