亚马逊库存绩效指标IPI要点须知,低于400分会有什么惩罚?

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库存绩效指标(IPI:Inventory Performance Index)是亚马逊评估卖家管理库存的分数,...

库存绩效指标(IPI:Inventory Performance Index)是亚马逊评估卖家管理库存的分数,得分在0到1000之间,而亚马逊此前宣布从2020年1月1日起将IPI的门槛提高至400。未达到门槛的卖家,FBA库存数量将会受到限制。

亚马逊库存绩效指标IPI要点须知,低于400分会有什么惩罚?

如何计算IPI?

亚马逊未公开IPI计算方式,亚马逊称其与Buy Box算法一样,都是私有的,不会被公布。关于如何提高IPI,亚马逊仅给出了没有太多参考价值的解释:提高你的IPI分数和最小化你的FBA仓储费的最好方法是减少无价值的库存,并将有价值的库存保持在精益的水平,同时确保你有足够的库存来最小化销售损失。

亚马逊称有四个因素会影响IPI:

• 减少过剩库存,提高盈利能力

• 增加销售以平衡库存周数

• 通过调整滞留的listing以确保库存可购买

• 通过保持热门商品的库存来增加销售

然而,只有前3点是影响因素,正如亚马逊公开表示的那样,IPI积分不会因库存不足而被扣除。此外,滞留商品会影响你的IPI得分,但这个问题很容易解决。换句话说,提高你的IPI的关键因素是避免在亚马逊有过多的库存和提高你的售出率。售出率的计算方式如下:

售出率=90天内销售的库存数量/90天的平均库存总量

例如,如果你在过去90天里售出100单位库存,在这段时间里平均有200单位库存,你的平均售出率将是0.5。此外也有卖家怀疑,亚马逊会严厉惩罚那些90天内零销量的产品。

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IPI低分惩罚是什么?

IPI得分低(低于400)的惩罚是限制库存和更高的仓储费(确切地说是10美元/CBM)。

在IPI低于400之前,亚马逊都不会透露你的库存存储限制是多少。亚马逊会在每个季度(3月31日、6月30日、9月30日和12月31日)以及季度结束前6周计算你的IPI。如果在季末和6周前低于400,你就会受到处罚。例如,如果5月19日(6月30日之前的6个星期)你的分数是401,而6月30日你的分数是0,那么你不会被扣分。同样地,如果你在5月19日的分数是0,但在6月30日的成绩是401,你不会被扣分。你基本上可以得到一次免费的机会,这可能会有点令人困惑,但希望你们能理解。

由于IPI的算法是一个谜,我们只能假设可以采取一些的行动步骤,以避免被因IPI差而受到惩罚:

• 查看你的IPI分数

• 确保你的IPI在季末或前6周超过400

• 更好地利用第三方物流仓储,增加货件向亚马逊入库频率

• 立即修复积压库存

• 去除多余的库存

• 将停产商品和不再销售的商品产品标记为不可补货

• 如果你认为在两个报告期间你的分数都将低于400,请提前创建发货

如果你已经停止销售一件商品,注意将其标记为不可补充。转至Restock Inventory页面,选择不可补充的商品,并点击Hide alerts。这将提高你的库存率,尽管这不会正式帮助你提高IPI分数,但确实会使IPI仪表板上的数据更有意义。

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最后需要的是,最好提前创建发货。如果你的帐户受到限制,它将影响你创建入库发货的能力。但是只要已经创建了这些发货,你就可以发送该库存。

对于亚马逊的卖家来说,IPI仍然是一个相对神秘的问题。在接下来,特别是随着6月30日的临近,我们应该更清楚地了解决定IPI的重要因素,以及IPI分数低的潜在处罚。


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