亚马逊极速爆款实战解析

亚马逊新卖家入门实战营=新卖家入门课程+精细化选品产品开发实战班+全流程实操视频课程 了解一下

文案制作技巧tips1:标题卖点不需要堆积很多无关紧要的卖点,这样会稀释你产品的转化率,这个是很多人会犯的错误...

文案制作技巧

tips1:标题卖点不需要堆积很多无关紧要的卖点,这样会稀释你产品的转化率,这个是很多人会犯的错误!


tips2:必须建立产品的关键词库,这样有利于建立关键词矩阵,并且建立流量蓄水池!


tips3:主图至少拍摄3种不同的风格,这样有利于后期的调整,不同位置主图的差异化要求不一样,这个自动广告数据可以看得很清楚!


tips4:评论可以分为三步走战略,第一步快速直评(每个ASIN最多上5个直评,这个是极限),第二步早期评论计划(自己可以控制节奏和星级),第三步安排真人测评,一定不要VP定制,分数定制,这些都很容易影响价格权重!



新品上架之后的推广策略

tips1:产品推广的顺序三部曲:

第一个阶段:亚马逊看重产品的流量和点击(这个需要关键词的布局合理,并且流量词和精准词的组合合理)


第二个阶段:亚马逊看重流量 点击 订单,这个阶段对转化率的要求并不是很高(所以很多卖家在这个时候会选择站外 秒杀 放量 补单,满足亚马逊的流量黑水管理论)



第三个阶段:亚马逊看重 订单 转化率(重点在于维护,防止对手弯道超车,自己阴沟里翻船)



关键词的推广手法


1、第一阶段通过CPC测试产品关键词,筛选出CPC可以打造上首页的关键词,必须要占住坑位但是CPC目前阶段无法达到目的出单关键词


2、通过关键词上首页系统卡住CPC现阶段无法达到的出单关键词,确保前期的曝光和展现以及出单辅助(前期亚马逊看重产品的曝光和点击,出单开始的权重还不至于达到极致)


3.随着产品的权重提升,单独尝试CPC精准配合免评单卡精准大词的首页位置,同时评估首页的性价比和对产品的贡献


4.配合定位广告+AMS的PD广告+品牌关联广告组合卡住关联位置的首页,实现流量闭环


BSR的推广策略

tips1:CPC推广打造产品


广告花费= 广告销售额*acos/ 利润率,建议乘以利润率后,持平花费


产品前期关键词销售出单占比50% ,中期25% ,后期10% 


广告花费计算= 客单价* 目标订单* 广告成本/ 店铺销售额 (广告贡献占比)*acos



tips2: 站外推广配合站内秒杀,大量放单需要配合站外折扣网,目前TIKTOK大V合作也是一个不错的渠道


tips3:精准小批量放单可以选择,站外精准放量网站,https://rebatekey.com/


tips4:SD系统放量补单,根基关键词和BSR对应补单



关键词霸屏和产品矩阵的建立

公司整体业绩的稳定离不开建立产品壁垒或者模式壁垒,那么关键词霸屏和产品矩阵是最容易实现业绩稳中有升的实战技巧

关键词霸屏完全可以利用:CPC+关键词上首页软件


产品矩阵实现:这个需要多帐号 多品牌,对开发的要求也非常高,实现产品互补,主流开发技巧结合AC原理!


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