亚马逊折扣码有哪些你容易忽略的?

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设置满减折扣(Money Off)在亚马逊中是一个常用的工具,无论是推新品,清库存或者做站外引流,有能很大程度...

设置满减折扣(Money Off)在亚马逊中是一个常用的工具,无论是推新品,清库存或者做站外引流,有能很大程度提高转化率。

一、在前台的显示如下:

第一个框框是coupon,不属于promotion

第二个框框是常规的促销

第三个框框是关联促销

二、如何设置一个满减折扣

设置满减折扣时,先进入卖家后台。美国站点,在“广告”下拉菜单中选择“管理促销”,进入下图。

而英国站点,则是在“库存”下拉菜单中选择“管理促销”进入。

进入以上页面后,再点击创建促销,进入购买折扣(Percentage Off)促销规则设置页面

促销规则设置共分为三个步骤:

STEP1:为促销方式(Conditions)的设置,根据你的实际促销活动来填写

Step2:活动时间(Scheduling)的设置;

亚马逊折扣码有哪些你容易忽略的?

Step3:附加选项(Additional Options)的设置。

亚马逊折扣码有哪些你容易忽略的?

三、促销容易忽略小细节

1、Single-use/ Group/ None(一次性/ 无限制/ 无)的区别:

“Single-use”是一串较长的唯一代码 用过一次之后就不能再使用了 。

"Group”是短码 设置一个code可以被N个不同客户重复使用 。

“None”则是不需要优惠码 结算时自动优惠扣减 。

2、Preferential和Unrestricted的区别:

Preferential(优先型优惠码 ):对于多个优先型特惠优惠码,会应用促销力度最大的促销活动

Unrestricted(无限制型优惠码): 混合所有无限制优惠码,没有任何限制

案例

小王给产品A设置了30% 的promotion, 使用的code类型是”group”, 活动时间是8.7-8.20; 后来发现领券使用的人不多, 便想增大促销力度, 又设置了一个40%的promotion, 活动时间是8.15-8.30 如果客户同时领取了2个code 并且有限期内使用, 选择的是preferential 和unrestricted结果是一样吗?

解析:

如果是选择 preferential 类型的 那则会应用优惠力度最大的优惠活动,享受40%的折扣

如果是选择 unrestricted类型的 优惠就会叠加,则享受的是 70%的折扣


四、满减折扣的坑

1、“One redemption per customer” 的误解

由于亚马逊的后台操作复杂,导致很多卖家在设置中,因为一个小小的疏忽,就损失严重。

比如下面这个卖家的案例:

为了测评,在Facebook上找了一个测评师,就单独给他做了一个99%的single code, 在做折扣的时候还特别留意到系统自动勾选了”One redemption per customer” 以为万无一失 结果第二天发现那个测评师一个订单买了5个产品 全部都是以99%的价格售出了,下面是截图:

亚马逊折扣码有哪些你容易忽略的?

”One redemption per customer”的意思是一个客户只能下一单。但是一单没有限制多少数量,所以客户直接下了5单。

好在客户一开始有设置最大购买量为5个,不然库存被买空了都没办法。

最好的解决办法就是:不要用满减折扣99%,而是用满减金额去做测评。

或者设置给listing设置最大购买量。

2、折扣码叠加:

coupon 和coupon之间可以叠加, promotion和promotion之间也可以叠加!Coupon, promotion 和deals 三者也可以同时叠加 !

案例:


当时想借着prime day的热度清库存,就在站内设置40%coupon 和20%promotion,且前台设置为不可见,同时在站外发帖,相当60%的折扣。后来由于领券的人比较多,超过80%coupon就自动关闭了,当时以为是亚马逊的bug 因为在会员日那几天论坛上很多人反映 coupon延迟显示或者自动关闭的,我就设置了新的coupon40% 结果部分客户领取了3种优惠码,同时使用,形成了100%的折扣 第二天上班一看出了二十多个订单喜滋滋的 后来一查发现几乎都是免单出的。

亚马逊折扣码有哪些你容易忽略的?

NOTE : 即使关掉所有的促销活动,对于领券未使用的人在有效期内, 折扣仍旧有效,这时需要适度涨价或者是关掉listing避免更大的损失

五、促销码(code)可以怎么运用?

推新品:新品推广折扣20%-30%,尽量保本。

建议:在设置折扣类型的时候,高价值的产品选择金额折扣,低价值产品选择百分比折扣

清库存产品折扣50%以上

站外放单


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