亚马逊站外推广攻略 - 销量翻倍的方法

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关于Facebook推广目前国内有很多非官方的Facebook推广团队。他们的做法是大量建群,然后将卖家的产品...

关于Facebook推广

目前国内有很多非官方的Facebook推广团队。他们的做法是大量建群,然后将卖家的产品图片,listing链接和折扣码发布到Facebook的群里,通过高折扣吸引老外来购买。通常发布一次收费是380元到350元,在10个Facebook群里发布链接。通常出单量是listing日常订单量的2倍。(我们可以先把价格拉高再打折,这样折扣完以后的价格还有一部分利润)。这种推广的好处是活动带来的收益完全可以覆盖成本。当然,同一个Facebook群不能连续推广,因为后面的效果会大打折扣。怎样做Facebook推广效果最好呢?

注意下面几点:

1是尽量找多个小组推广,每个服务商第一次推广活动效果通常都是最好的;

2是要求服务商发布链接以后截图出来,避免服务商偷工减料;

3是推广时间最好定在每周二或者周三,美国客户购物高峰期,带来的订单最多;

4是产品的折扣一定要高,通常是五折或者4折。



关于Slickdeals:

Slickdeals (简称SD)网址 http://slickdeals.net,是目前美国最大、最具影响力的折扣信息分享交流平台,流量占据美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上,特别电子科技类产品优势明显。不过Slickdeals后台算法严密,网站规则也非常严格,尤其重视对网站忠诚用户的体验。


SD按照效果来区分,三种Deal模式:FrontpageDeals,PopularDeals和普通Deals。效果通常会在一定时间里由浏览量和点赞数来决定你的deal能上升到哪个模式。FrontpageDeals首页帖,能在首页上展示的deal帖流量肯定是最大的,曾经给一个朋友做过一个6折的deal帖,Frontpagedeal一天最高爆卖了3000单,杀到了电子大类第二名,不断货的话,基本能在首页时间3-7天,效果也是由第一天逐渐递减趋势。前三天效果较为明显。PopularDeals在导航上也有个入口,流量自然也不会太小,通常效果2-3天,当天效果最好,具体销量需要看产品,做过很多populardeal,当天基本100-500单之间,次日效果至少减半,第三天帖文基本掉下去了。至于普通deal自然是流量最小的了,有什么效果呢?具体得看deal本身了,有可能产品和价格都不被接受被狂踩,一单都没有,也有可能deal不温不火,也能有个上千的浏览量,带来个几十单。


SD对于不同平台的卖家有不同的要求,以亚马逊第三方普通卖家为例,要想在Slickdeals上发布促销活动,产品必须满足两个条件:一是亚马逊账Feedback必须在1000以上,二是帖子的review数量不低于50个,至于Listing的评量及分数并没有做要求,建议评价数量不低于10,分数不低于3.5(最近收到消息,现在没有Review的限制,但是实际门槛更高了)。而亚马逊VC账号不限定Feedback数量。满足以上两个条件后,也不能盲目的去注册账号,发布促销信息,Slickdeals严禁卖家做自我营销,建议通过其他渠道去联系Slickdeals红人,沟通合作后代发产品促销活动。对新账号和关联账号的检测也非常严格,一旦发现卖家在做自我营销,会马上封掉用户账号和禁止含相关关键字的产品信息发布,严重的甚至是永久性的禁止。


SD上发帖三种方式

(一)、卖家自发帖

卖家自发帖就是卖家自己主册账号,然后养账号,过一段时间自行发帖。这种方式是比较少见的,因为SD审查严格,而且养号需要大量的时间,稍不注意账号就会挂掉

(二)、找红人发帖

这是目前最普遍的方式,有些卖家特别注重发帖人的账号等级,个别卖家可能不是老账号坚决不发。但是发帖人的账号等级不能决定贴子的表现,贴子的表现要看本身的性价比。只要是正常的账号,都可以发帖。经常关注网站的人就会发现许多首页帖都是新账号发的。红人自带流量,权威性高,更容易带动产品。

(三)、联系SD官方发帖

SD官方发帖通常为免费,但首先要找到slickdeals的管理员,也可以去linkedin找他们的工作人员。可以通过网站底部的Advertising Oppotunities联系官方商量具体合作事宜。另外一种就是找到网站的工作人员,和他们商最发帖的事情。官方发帖是那些店铺没有达到网站要求,而产品本身十分具有优势的卖家的首选。想办法联系他们;然后提交给slickdeals管理员,管理员挑选、审核之后就会按照发布在slickdeals论坛里,管理员愿不愿意发帖取决于Deal的价格、吸引力。



关于Techbargains:

第三方工具检测月流量4.81M,日均16W流量,94.98%的流量来自美国。流量不算很大,但是也很可观,涉及到的类目较全,其中以家庭类,电子产品类,电脑周边类,服装类搜索量较高,最为突出,特别是电子产品类。


TB销量不会很大,但是一旦你的deal表现很好(单量不错)的话,效果延续性很强。Deal帖排名由编辑上帖时间决定,每个deal帖都会有一段时间展示在首页靠前位置,然后会被不断的新帖更新下去,如果你的deal帖表现较好,通过平台处的单量不错,平台编辑会不断更新新你的deal上帖时间,获取一个更好的排名位置,而且是持久性的,每天都会不断的更新,每天都能获取一个很好的排名。所以,如果有卖家一个新品想以亏本低价站外跑量,TB绝对是最佳选择!


TB平台只能由平台自身编辑上贴,不是随便一个红人可以注册发帖,对Amazon第三方卖家店铺没有任何规则限制,但是平台对产品审核较为严格,低于4星不满10个review的产品基本会被Cut掉,当然,也有特例,不是绝对被Cut。



关于Kinja:

Kinja(https://kinjadeals.theinventory.com/)是FMG旗下的电子商务网站,从站外引荐流量排行榜来看,kinja高居第六位,在deal站中紧跟slickdeals,美亚站外第二大deal站(从对流量贡献的角度来看),从流量维度来看,Kinja月流量为250万,90%流量来自美国

Kinja感觉完全就是一个高富帅平台,筛选产品的没有一个明文规定。平台自身可以看到Deal销量,一个好点的产品Kinja促销,上千的销量一点问题都没有。但Kinja不像Slickdeals那样对店铺的feedback和产品reviews有明确的数量要求,主要还是看我们提交的产品是否被编辑看中,只能由编辑发布,不能找红人。

美国站Kinja Deals发布的一些基本要求:亚马逊店铺的Feedback数量超过500个;该产品的评分最好不低于4.2分;该产品的review数量不低于20个;产品将出现在http://deals.kinja.com/页面;



关于DealNews:

第三方工具检测月流量15.02M,日均50W流量,94.94%的流量来自美国。又是一个非常可观的流量数据!

和Slickdeals, Kinja一样,DealNews也只能由平台官方发帖,但其不同的是,DealNews对店铺和产品都没什么要求,所以门槛并不高,只要你愿意付费,和官方谈好,基本保证定时发帖。通常在晚上11点到凌晨4点发布,24小时之内维持在首页。

平台会按deal热度更换排名顺序。经测试,低价产品效果更佳!

不过要注意一点:不要用新注册小号对自家发布内容进行倾向性评论,可能会导致被官方删掉。

Dealnews网站他主要以家居产品和电子产品为主。一周只能做一次,收费大约1000元/次。相比那些排名几万但却每帖要300美金以上(要一次买几个帖才收300美金)的网站,性价比还是不错的。



关于Bradsdeals:

BradsDeals是一家提供最新优惠券及数以千计的领先的零售商优惠商品的一站式购物网站。网站拥有许多网上优惠券代码,精心挑选的交易等,以服饰家居类为主,收费是160$每次。根据测试,效果跟dealnews差不多。不过与它合作需要店铺达到一定的标准,官方没有明确提出标准,所以先把店铺链接发过去给他们审核,要求你的listing的fakespot的级别是A或者B。这个fakespot 是用来甄别你的产品评论的真伪的。卖家可以在fakespot.com查询你的listing。审核通过才能进行下一步的deal合作。店铺feedback数达到500以上,同时Listing数量也比较多的卖家,可以提交给官方进行合作。



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