竞品Review对亚马逊选品的几个参考维度

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在决定要做某一个产品时,相信我们多数人都会做市场调研,只是深浅不一而已,有的简单分析一下,而有的卖家就会做得非...

在决定要做某一个产品时,相信我们多数人都会做市场调研,只是深浅不一而已,有的简单分析一下,而有的卖家就会做得非常深,这类卖家通常也是比较有经验的或者掌握的运营技巧比较全面了。

谈到市场调研,我们就绕不开对竞品review的研究,大家都是卖家,你要知道这些review可是我们的竞争对手花了时间和投入免费给我们参考的,这就好比你的广告报告一样,你也是花了不少广告费烧出来的这份报告的,不会分析、不会调研是莫大的浪费。

具体来讲,竞品Review对选品有以下几个参考维度:

一、Review数量对选品的参考

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二、Review星级对选品的参考

我们用精准关键词在亚马逊首页搜索,在搜出来的结果里起码要分析第一到第五页,最少要分析五页产品,我们要去判断这个产品的整体评分情况。如果这个产品整体评分低于3.5星,那么这个产品的整体市场反馈基本是负面的状态,是不适销对路的,要么是设计缺陷,要么是功能不合理。如果我们选择这样的产品做运营,后续会非常累,不断地会有无法预测的因素打断连续运营。

三、低星级Review对选品的参考延伸

什么是低星级的review?作为亚马逊卖家,低于3.5星的都属于差评,都是需要去改良的,这里说的改良,不是花钱删差评,而是从产品功能设计上进行革新、完善,这才是杜绝差评的治本之策。

我们必须着重分析竞品review里3.5星以下的评论里提到的问题,这些问题就是你脱颖而出的机会,如果你的产品能够去改善,你就是下一个霸屏小类目的大卖家,你可以活得很滋润,有一种众人皆醉我独醒的感觉!

四、Review对重新确认精准关键词的帮助

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亚马逊网站上的每一个页面背后都站着一个或一群卖家,这个页面所呈现出来的模样都是这些卖家花了钱、花了时间、花了心血的结果,好也罢,坏也罢,就看我们会不会分析。分析得好,就是财富,不会分析或疏于分析,我们就缺失了一个重要的选品参考维度。


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