【纯干货】FBM卖家销售指南

亚马逊新卖家入门实战营=新卖家入门课程+精细化选品产品开发实战班+全流程实操视频课程 了解一下

一、 前期准备 1、筛选货代:主要看公司的成立时间、注册资金、在深圳广州义乌有无分点等。如果没有同行介绍的话,...

一、 前期准备 
1、筛选货代:主要看公司的成立时间、注册资金、在深圳广州义乌有无分点等。如果没有同行介绍的话,建议选2-3家前期试验。    

2、确认货代项目:主要看快递方式(国际快递、平邮,EUB等方式的费用、时效性、跟踪号、丢包有无赔偿和产品有无限制等),看是否有分拣人员,帮客户分拣是否收取分拣费/包装费,是否有海外仓,退货是否可以寄去海外仓,海外仓是否收费等。     
3、假如是1688代发,要清楚厂家地址在哪,从下单到入仓要多久,listing的hangdingtime要适当修改以免延误发货。         
4、把选中的主要方式和费用做个对比。例如平邮和EUB,产品重量为X:        
平邮无追踪号,速度慢,95元/1KG,操作费0,费用=95X;      
EUB有追踪号,速度快,60元/1KG,操作费12,费用=60X+12;        
通过计算,当X≥0.3428时,95X≥60X+12,此时选择EUB更划算。
 

二、 FBM流程

1、下单后,下载订单表格筛选今天要发多少货。


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如图,下载后,产品有变体或者多个产品,看起来很乱的,先自个整理一下,不然看起来就头晕。
 

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其实主要要整理的地方就在product-name这行,点击整行,在查找-替换-全部替换。

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把产品名字由英语变成中文,接着在其他空白处,填写=CONCATENATE(L2,M2),下拉之后就可以清晰得看到每个单号应该装的产品和数量。
 

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 这样做的目的是为了更方便有效地分拣产品,减少退货率。记得把这份文件另存为一份的新的表格。
2、货代一般都会发他们的模板表给你
 




这里要注意的是,有些货代系统没那么完善,给回你的单号表顺序和你发给的可能不一样。这时,需要登录货代的后台,把追踪号录入步骤——另存的表格里。这么做的目的是批量上传订单等相关文件的时候要用到。
 

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3、上传订单相关文件,在后台可以下载表格,按表格填写就可以了,遇到格式问题请寻求卖家支持。这里有个小技巧,客服电话是有绩效要求的,尽管客服小姐姐很耐心的解答你的问题,但是得到的结果可能不尽人意,选择聊天这个方式能更有效得的解决问题。
 

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三、复盘

1、打开后台,进去数据报告里的业务报告,会清楚地看到产品的数据。


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看每个产品存在什么问题。

2、 问题分析。
浏览可以,转化率可以=恭喜你这个选得好,后续需要继续投入,做站内外付费推广以及刷测评保持数据平稳上涨。
浏览可以,转化率低=产品主图过关,市场也有这个需求,但是转化率低,分析是产品基础没做好还是竞争力不够同行产品强?找到问题、解决问题。
浏览少,转化率高=细分市场,产品竞争力足,考虑在站外做相关的红人做推广,精准营销,测评少不了但因为细分所以成本要相应较少。
浏览少,转化率少=放弃这个产品。


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