调查100万件产品告诉你,亚马逊是如何挑选Amazon's Choice的

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“Amazon’s Choice”徽章是第三方卖家梦寐以求的,因为这个标签来自亚马逊,代表“推荐评级高、价格合...

“Amazon’s Choice”徽章是第三方卖家梦寐以求的,因为这个标签来自亚马逊,代表“推荐评级高、价格合理的产品,可以立即发货”的产品。

Amazon's Choice是亚马逊为了帮助顾客在购物搜索时节省时间而推出的一个功能。系统根据Listing的表现而分配给少数Listing,亚马逊会在优质、好价的产品上标注Amazon's Choice。

那么“推荐评级高”和“定价合理”意味着什么呢?还有其他没有列出的因素会影响产品获得Amazon's Choice徽章吗?

我们可以通过查看亚马逊美国站的关键字和100万件亚马逊产品的搜索结果页面数据寻找答案。

方法

我们每个月都会为输入到亚马逊搜索栏中的每个关键词短语收集一个搜索引擎结果页面(SERP)。这些数据为我们提供了大量关于Amazon’s Choice产品(或ASIN)特征的信息。我们较感兴趣的4个因素是:

•价格

•评论的数量

•星级评价

•自然搜索位置

为了考察这些因素,我们选取了自2019年11月起出现的100万件美国Amazon’s Choice 产品(AC ASIN)作为样本。

在价格、评论数量和星级评级方面,我们将AC ASIN与SERP上的其他ASIN进行了比较。例如,如果AC ASIN是页面上较便宜的ASIN,那么它在价格上的排名为“1”。如果页面上有另外两个ASIN的评论比AC ASIN多,则该AC ASIN的评论数排名为“3”。

这是我们的发现

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•ASIN在SERP上的自然搜索结果位置是获得Amazon’s Choice的重要因素。

•如果产品的位置、星级、价格或评论数量低于16,那么它就不太可能获得 Amazon’s Choice。

•考虑到排名1-16和17+之间的差异相对较小,因此产品获得的评论数量比星级数量更具重要性。

亚马逊表示,Amazon’s Choice产品“价格合理”。根据我们的发现,“价格合理”并不一定意味着是SERP上较便宜的ASIN。虽然排名1-16与排名17+之间的差异相对较小,但成为更便宜的ASIN之一也没有什么坏处。

搜在索结果页面的位置

由于在搜索结果页面的第一位置是影响转化率和销售额的较大因素,所以我们对排名第一的listing和Amazon’s Choice的关系做了更深入的研究。

首先,我们仔细研究了Amazon’s Choice ASINs数量在1-16位之间的分布情况。

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如上图所示,很明显排名第1的位置是获得Amazon’s Choice的一个重要因素。事实上,35%的AC ASINs排名第一。

为了进一步分析这个问题,我们查看了排名第1与Amazon’s Choice之间的关系。

排名第1 ASINS按类别划分

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在某些类别(如健康、家居、婴儿护理和电子产品)中,获得Amazon’s Choice徽章比其他类别(如女装、厨房和餐饮)更重要。

属于Amazon’s Choice排名第1的ASIN与非Amazon’s Choice排名第1的ASIN之间的区别因素是该ASIN的评论数。排名第1的Amazon's Choice ASIN(基于100,000个样本)的评论中位数为100,而排名1的非Amazon's Choice ASIN(基于100,000个样本)的评论中位数为50。

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我们查看了另外100万个随机选择的ASIN外观样本(Amazon’s Choice和非Amazon’s Choice),以大致了解在SERP上排名第1以获得Amazon’s Choice徽章的重要性。

将Amazon’s Choice徽章作为搜索结果首页ASIN(1,000,000中有12,202个)的概率是0.01。在电子产品和手机及配件类别中,ASIN的比例可能更高,因为它们在每页上的ASIN数量更少。

在ASIN处于置顶的情况下,获得Amazon's Choice徽章的概率为(4,260/29,387)约为0.14。因此,如果产品处于排名第1的位置时,则其收到Amazon's Choice徽章的可能性将增加14倍。

Amazon’s Choice的ASINS“推荐评级高”

亚马逊称其Amazon’s Choice产品“推荐评级高”。那这些ASIN有什么样的星级评级?我们回顾了2019年11月的100万个ASINs,查看了给亚马逊ASIN的星级分布情况。

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从我们的调查结果来看,ASIN需要具有3.5或更高的星级才能有资格获得Amazon’s Choice徽章。Amazon’s Choice ASIN中,有50%的星级为4.3或以上。

亚马逊品牌的Amazon’s Choice

Amazon’s Choice中只有约1%的商品是亚马逊品牌(来自2019年11月的1,000,000个商品展示,样本中有110个亚马逊品牌)。他们在11月的总搜索量为4400万。其余Amazon’s Choice ASIN的搜索量为14亿,因此这些亚马逊品牌的Amazon’s Choice ASIN搜索量所占的百分比约为总搜索量的3%。他们从拥有的Amazon's Choice徽章中获得了很好的影响力。

关键要点

研究发现,还有其他因素会影响产品获得Amazon’s Choice徽章:

•排名第一的的产品获得Amazon’s Choice 徽章的可能性增加14倍。

•要获得Amazon’s Choice徽章,产品至少需要3.5星,但对于大多数获得徽章的ASINs而言,平均需要4.3星以上。

•如果产品的位置、星级、价格或评论数量低于16,那么它就不太可能获得Amazon’s Choice。


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