亚马逊卖家如何规避被收取FBA长期仓储费?

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亚马逊FBA在亚马逊上销售的一种很好的物流方式,卖家无需处理发货关税和仓库问题。但这是有代价的。在卖家维持FB...

亚马逊FBA在亚马逊上销售的一种很好的物流方式,卖家无需处理发货关税和仓库问题。

但这是有代价的。在卖家维持FBA运营所需要支付的各种费用中,长期仓储费可能对他们的利润不利。

为了防止在亚马逊物流中心储存滞销产品,亚马逊实施了一项长期仓储费,每月收取一次。

如卖家官方主页所述:

在每个月的15号,由FBA执行一次库存清理。在这些日期,库存在美国物流中心超过365天会产生每立方英尺6.90美元的长期仓储费(LTSF)或每单位0.15美元的长期仓储费。

如何计算库存年龄?

亚马逊采用了先进先出(FIFO)的方法,该方法考虑了剩余的最早的产品有限出售。例如,2019年2月通过FBA采购了10本相同的书,其中3个月内出售了8本, 因此,你决定在2019年5月再补充库存5件库存,使库存总数达到7件。 但是,一旦2020年2月15日到来,你只需支付最初在2019年2月发送到物流中心的2件库存,其他五件新库存的费用直到2020年5月15日才会生效。

如何判断销售缓慢的库存?

有一个相当简单的方法,你可以使用它来查找哪些产品将被收取长期仓储费,哪些库存销售情况不佳,哪些库存可能存在风险。

亚马逊提供了两个报告,帮助识别有旧库存的产品,“Inventory Age”和“Inventory Health”报告,可以在卖家中心的“Manage Inventory”下找到。

 在这些报告中,你可以看到库存在物流中心的天数,以及将支付的长期存储费用的估计。

如何避免支付费用?

当然,避免费用的首选方法是销售产品。但如何做到?一个好的定价策略可以迅速扭转形势,使其对你有利,并在避免收费的基础上增加意想不到的收入。

你可以使用前面提到的报告来识别库存超过6-8个月的产品并降低价格。达到10-12个月的门槛后,你甚至可以进一步降低价格。你也可以使用自动重新定价工具并设置积极的定价规则,以便始终是这些列表中的最低价格。

快速销售物品的另一种方法是进行大力促销。一个简单的优惠就可以做到。 另外,你也可以选择BOGO促销(买一送一),因为它可以帮助你以一个订单出售两个滞销的产品。

还有一种比支付仓储费更明智的投资方式:亚马逊Sponsored Products。当买家浏览类似产品时,此广告计划可以帮助你提高产品的知名度。该广告按点击付费,所以你只会在用户点击你的产品页面时付费。

库存销不动怎么办?

如果更有竞争力的重新定价没有奏效,并且促销或广告对你来说不是一个可行的选择,在你支付长期仓储费用之前,你仍然有两个最后的选择:你可以选择将库存销毁或退还给你。

从2020年2月18日开始,亚马逊改变了移除和处理订单的费用。现在,要求亚马逊销毁每件标准尺寸的商品至少要花费0.25美元,而这一成本还会随着运输重量的增加而上升。然而,主要的区别是现在把这些东西寄回给你的成本是一样的。

根据以往的经验,如果该产品的利润率较低、销售潜力较低,考虑到相关成本较低,要求亚马逊销毁该产品是合理的。现在,更明智的做法是让亚马逊把订单退回给你,尤其是如果你认为这些产品可以在其他渠道或将来某个时候转售的话。

因此,为了避免在面临长期存储费用威胁时陷入两难境地,请确保你的产品始终具有竞争力的价格,并能够快速销售。


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