亚马逊终于盯上短视频!快来看看如何有效利用短视频推广

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此次疫情,对经济造成的影响不可谓不大,本来应该提前准备的情人节,也已经夭折,还有些朋友直接是货都还没补上。不过...

此次疫情,对经济造成的影响不可谓不大,本来应该提前准备的情人节,也已经夭折,还有些朋友直接是货都还没补上。不过这回总算迎来一个好消息,亚马逊推出了一个新功能“品牌推广视频功能”。这个功能简单来讲就是将静态图片换成6~45秒的动态视频,当买家搜索相关关键词的时候,卖家的产品视频就会显示出来,通过这个视频链接就可以进入产品页面。


这两年,短视频发展十分迅猛,亚马逊也终于盯上了它,给卖家增添了一个强有力的推广方式。

为什么这么说呢?首先我们来看看它的优势。

品牌推广视频功能的优势有哪些?

一、高吸引力

首先我们先看一组数据:

电子书和手册能吸引3%的消费者;

音频和信息图表能吸引4%的消费者;

文章能够吸引15%的消费者;

短视频则能够吸引68%的消费者。

这表明短视频对消费者的吸引力更强,更有研究显示,每5位搜索产品的亚马逊用户中就有一位会在观看完商品视频后进行购买。

无论这个研究的数据是否非常严谨,但短视频的转化率实实在在是非常高的,一个优质的产品视频可以让你在搜索结果中脱颖而出。


二、产品关联性强

这项功能是通过关键词进行投放的,因此展示的买家都是高意向度的买家,更有可能促成消费,带来的转化率也就更高,对整个listing的排名都是很有帮助的。尤其是在新品时期,视频推广功能带来的高转化率能为你带来更多自然流量。

三、卖家体验感好

该产品视频可以直接整合到日常的推广活动中,一个视频可以用于不同的广告活动中,降低推广成本,且操作省心。

综合来看,这项功能确实很令人期待,那么我们到底该怎么操作呢?

品牌推广视频功能如何操作?

首先创建新的品牌推广活动并按照自己的实际情况设置活动名称、开始日期以及每日预算。


然后从广告素材格式中选择视频,再选择所需要链接的商品然后上传视频。


最后选择你选择你需要触发的关键词,并提交互动审核即可。


亚马逊之后的推广活动会越来越完善,正如亚马逊所规划的那样,为品牌卖家提供更多推广支持。我们需要做的就是清楚地了解自己的受众群体,将我们的listing以及推广物料优化到最优状态,提高我们的准化率,为客户带来更好的购买体验。

那这里也给大家总结了一下有什么需要注意的地方。


品牌推广视频功能如何操作?

一、注重视频的适配度

你的视频的终极目标是让目标客户购买,因此你的视频要以产品为核心,介绍产品的性能以及优势卖点,并简介凝练的表达出来,前提是你需要足够了解你的目标群体的需求。亚马逊推出这个功能也就是为了促进购买,提高购物体验,只要顺着这个要求去做,自然事半功倍。

二、视频优化

短视频的第一印象格外重要,拍摄也需要花功夫,如果自己不具备这种能力,可以让专业的拍摄团队来做视频。视频的时长也要控制好,15~30秒为佳。另外视频结束后会自动循环,因此可以考虑在视频结尾增添一些创意元素,提高二次观看率。


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