亚马逊自然排名始终上不去?速来围观满分的产品listing长什么样……

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当提及要在亚马逊搜索引擎结果页面上获得高排名时,尽管没有什么灵丹妙药,但仍有一些已知可控的排名因素决定了卖家的...

当提及要在亚马逊搜索引擎结果页面上获得高排名时,尽管没有什么灵丹妙药,但仍有一些已知可控的排名因素决定了卖家的产品是显示在首页,还是淹没在第10页。那么针对搜索排名的亚马逊A9算法是如何工作的呢?事实上,该算法在确定指定产品的搜索排名时,考虑了以下所有直接和间接因素。

直接因素

·销售业绩历史(销售速度)

·关键词相关性

·价格

·可用性(库存详情)

间接因素

·交货方式

·评论

·图片

·图文版品牌描述/ A+内容

·广告和推广

亚马逊的算法同样也会根据以下因素按重要性排序:

·产品标题

·产品特性

·产品描述

·后台搜索词

1、产品标题

产品标题的好坏决定了是否能吸引买家的注意力,并让其点击你的产品,浏览产品listing。产品标题的重要性往往和产品图片存在共同点。因此在亚马逊平台上销售,要始终相信“以貌取人”这四个字。

根据销售类别,产品标题字符范围有所不同。

·一般:80-250

·手机:55-63

·右栏广告:30-33

以下是一些撰写产品标题时应该做和不应该做的事:

·务必大写每个单词的首字母;

·务必拼写出测量词(如pound、inch、tablets等);

·务必确保所用的数字是数字符号;

·务必确保包含重要细节(如颜色、尺寸、重量、电压等);

·请勿包括价格和卖家信息;

·请勿全部使用大写字母;

·请勿使用促销信息(如sale、best seller、discount等);

·请勿使用符号(例如$、&、®等);

你可以按照下面的标准公式来设计产品标题:

[品牌]+[主关键词/产品类型]+[特征1]+[特征2]+[特征3]+[优点]+[颜色、尺寸等]

反面教材

为了更好地理解产品标题如何设计,首先观察下图这个糟糕的产品标题。这款定时器的产品标题描述不够,无法进行有效的搜索排名,这也将影响其最终的点击率。

(图源:Zonguru)

正面教材

以下为一个正面示例。Habor电子厨房定时器产品标题包含了大量的信息,加上 Best Seller标识,可帮助其在亚马逊上更好的排名。

自然排名始终上不去?速来围观满分的产品listing长什么样……

(图源:Zonguru)

2、产品特征

Bullet Point或产品特性是帮助你的产品在平台获得更好排名的第二重要因素。除亚马逊供应商以外,卖家被允许有5点描述,如下图红框区域为例:

自然排名始终上不去?速来围观满分的产品listing长什么样……

(图源:Zonguru)

在要点中,突出显示买家购买所需的主要好处和功能。例如,视网膜显示屏可提供更好的观看体验。不要包括运输或公司信息,因为亚马逊政策禁止这样做。

反面教材

下图这款产品只提供了3点描述,并没有突出产品的主要卖点,买家是无法获取产品信息的关键内容。

自然排名始终上不去?速来围观满分的产品listing长什么样……

(图源:Zonguru)

正面教材

相反下图这款产品的Bullet Points很有说服力,每个要点开头都有大写的单词来突出强调,内容看起来有序规整,产品的特征和优点都有提及。

自然排名始终上不去?速来围观满分的产品listing长什么样……

(图源:Zonguru)

3、产品描述

卖家可以在listing的产品描述提供更多的细节来赢得买家。你需要使用基本的HTML格式来实现更美观的描述,包括单独的段落和粗体文本。

反面教材

此产品描述是典型的反面教材。它不能为买家提供足够的产品相关信息,最重要的是,描述内容不是HTML格式的,这使买家难以阅读。

自然排名始终上不去?速来围观满分的产品listing长什么样……

(图源:Zonguru)

正面教材

好的产品描述应该分成易于阅读的段落,并用粗体字来强调重点。记住只有在必要时才使用粗体文本,而不是整个段落。以下是一个简单而有效的产品listing示例,包含所有重要的元素(即描述问题、优点、稀缺性等)。

自然排名始终上不去?速来围观满分的产品listing长什么样……

(图源:Zonguru)

那亚马逊图文版品牌描述呢?根据亚马逊的说法,添加高质量的图文版品牌描述所带来的流量和转化率可以推动销售额增长超过5%。因此强烈建议卖家利用图文版品牌描述提供更详细的产品信息,例如图片和文字,毕竟“一图胜千言”。

即使你计划拥有或已经在使用图文版品牌描述,也不要忽视你的产品描述,因为它仍然会被亚马逊索引。

4、后台搜索词

亚马逊后台关键字是隐藏的搜索词,可以添加至listing中以提高产品可见性。这些关键字对于访问产品页面的用户是不可见的。但是卖家的页面仍会为这些关键词进行排名。

总结

到目前为止,你应该对亚马逊A9算法的工作原理有了基本的理解,这意味着你已经走在了亚马逊知识曲线的前面,并且走在了竞争对手的前面。请记住你需要优化上面所提到其他直接和间接因素。例如,合理定价、增加产品review,使用高分辨率的优质图片,并优化亚马逊PPC等等。


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