亚马逊赞助展示广告怎么投放?这份运营指南你一定要看!

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亚马逊提供各种各样的广告产品,可让你控制广告投放的目标人群,以及广告的展示位置。赞助展示广告(以前称为“产品展...

亚马逊提供各种各样的广告产品,可让你控制广告投放的目标人群,以及广告的展示位置。赞助展示广告(以前称为“产品展示广告”)是亚马逊提供的独特再营销广告产品,可以让你向以前浏览过你产品或类似产品的消费者展示广告。

亚马逊赞助展示广告怎么投放?这份运营指南你一定要看!

赞助展示广告(SPA)是CPC 展示广告,可以提高产品详细信息页面的可见度,甚至可以定位竞争对手的产品。

赞助产品广告和赞助品牌广告使用关键字定位目标受众,而赞助展示广告则使用亚马逊的受众特征数据,根据其购物行为定位目标受众。这些受众群体可能在市场上购买你的产品,因为他们查看了你的产品、类似产品或相关类别。

那么展示广告可以如何帮助你的品牌呢?

1、亚马逊赞助的展示广告有什么好处?

2、你在哪里找到赞助展示广告?

3、如何在亚马逊上制作赞助展示广告

4、策略建议

1、亚马逊赞助展示广告有什么好处?

赞助展示广告的主要优势:

●在你的利基市场中提高品牌知名度

●将流量吸引到产品的详细信息页面

●将你的热销产品放在竞争对手的listing

●增加新产品listing的曝光率

由于这些广告未显示在亚马逊的搜索引擎结果页(SERP)上,因此赞助展示广告的转化率往往会略低。出于同样的原因,这些广告的竞争性通常不如“赞助品牌”和“赞助产品”广告,因此你的CPC和总花费可能会低于帐户平均水平。

你可以将广告放置在竞争对手的listing下,所以你需要将较好的产品与他们的商品放在一起。但是要确保与你的广告相匹配,以便你有机会获得点击并击败竞争对手的产品。

2、你在哪里可以找到赞助展示广告?

通常可以在右侧工具栏的购买选项下找到它们,但实际上到处都有它们。赞助展示广告可以出现在:

●PC端和移动设备上的产品详细信息页面

●客户评论页

●报价页面顶部

亚马逊赞助展示广告怎么投放?这份运营指南你一定要看!

注意:在上图中,你会注意到两个赞助展示广告看起来略有不同。右侧是一则过时的“产品展示”广告,允许你在广告中加入logo和可自定义的标题。产品展示广告由不能自定义的赞助展示广告代替,该赞助展示广告仅显示你的产品图片、标题、价格和评论。

虽然亚马逊在2018年停止了产品展示广告,但你可能会偶尔看到其中几个孤独的“幸存”广告突然出现。

3、如何在亚马逊上创建赞助展示广告?

赞助展示广告的制作简单,只需几分钟即可完成。

步骤1:前往Campaign Manager。

步骤2:然后点击“Create Campaign”创建广告系列。

步骤3:系统会提示你选择要创建的广告系列类型。选择赞助展示广告“Sponsored Display”。

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步骤4:通过输入产品名称或ASIN选择要做广告的产品。

步骤5:选择要宣传的产品后,你便可以设置CPC出价。

步骤6:设置广告系列名称、预算和持续时间。

●根据亚马逊的说法,最低每日预算为1美元,每次点击的最低费用为0.22美元。亚马逊还建议你将广告系列投放一个月,以全面了解投放效果。

步骤7:预览广告并提交广告系列。恭喜,你已经制作了第一个赞助展示广告!

4、策略建议

像所有亚马逊PPC广告一样,你可以采取多种策略。亚马逊卖家为产品制作展示广告时,可以采用一个ASIN,并针对竞争对手ASIN创建广告系列。

当我们优化ACoS并使其达到目标时,我们就会有越来越多的竞争对手。一段时间后,我们可以根据补充产品制作更多的广告系列。如果你销售皮带,你还可以制作针对牛仔裤的产品展示广告系列。

建议为你将要出售的ASIN,你要推出的全新产品或你真正想要淘汰的ASIN选择赞助展示广告。

如果你的目标是提高品牌知名度并赢得buy box,那就离不开展示广告。


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