展示型推广的十万个为什么，给广大卖家的“答案”

2019-10-29 17:28:49 （MoonSees /责任编辑果果) 821

导读：很多卖家不清楚自己能否使用展示型推广，应该在哪个阶段使用，针对什么样的ASIN使用，还给小编发来了N多问号，为什么我没有？！请自测一下，确定你是否符合以下条件？适用条件：☑ 完成品牌注册☑ 商品在美国站销售☑ 后台“广告活动管理”已出...

很多卖家不清楚自己能否使用展示型推广，应该在哪个阶段使用，针对什么样的ASIN使用，还给小编发来了N多问号，为什么我没有？！请自测一下，确定你是否符合以下条件？

适用条件：

☑ 完成品牌注册

☑ 商品在美国站销售

☑ 后台“广告活动管理”已出现展示型推广（测试版）

如果你满足所有条件，恭喜你成为展示型推广的尝鲜卖家！

如果说上半场属于颠覆创新（SD创建），那么下半场则属于深耕优化（SD优化）；下一步如何将展示型推广的营销价值发挥到极致，全方位的优化十分必要。

今天我们整理了几个卖家们最关心的问题~手把手教大家如果进行展示型推广的优化。

Q1：做广告效果不见涨，怎么调整？

A1：定期监控广告活动业绩，对症下药

之前小编提到了在兵家必争的Q4旺季当中，千千万的产品充斥消费者眼球，通过展示型推广做提前种草，并在广告运行了一段时间后，通过分析“症状”（数据指标）找出“病因”，能帮助我们有效地改善广告活动。

展示型推广提供相关指标，帮助您根据需要对广告活动进行调整。你可以：

【总结OS】“推广效果不好？也许是监控的锅。”

Q2：绩效脱节，哪一环节出了错？

A2：根据广告活动目标衡量业绩。

目的地是哪儿还没弄清楚就着急买票？把目标需求确认清楚、打到点上的效果优化才是正道。早期卖家们务必根据自己在广告活动创建过程中设定的目标，对展示型推广业绩进行基准化分析。

【总结OS】“业绩上不去，模糊目标‘拖后腿’”

Q3：展示型推广很“烧钱”，成本蹭蹭蹭上涨？

A3：使用广告活动指标进行合理的竞价优化。

想要做好推广，还停留在一味烧钱的年代？在投放的过程中，合理调整竞价非常重要。

⊙ 在投放的过程中，你应该同时考虑：

一、自己愿意为每次点击支付的金额；

二、你希望广告获得的流量

卖家通过平衡以上二者设置竞价：若广告活动的 ACOS 在您的目标范围之内，并希望获得更多展示次数，可提高您的竞价，反之相反。运行数日后观察点击次数和销售额。停用效果不理想的产品，专注主攻反响热烈的商品。

【总结OS】“积极管理竞价，每分钱都用在刀刃上”

Q4：是不是业绩开始“上坡”，展示型推广就可以停了？

A4：确保有充足的预算来维持一整天的广告投放。

预算脱节，这就是一个数字广告人最抓狂的时刻，眼看业绩就要上去了，却因为预算短缺分分钟遭遇滑坡危机？针对此问题，卖家们可通过展示型推广，对常超出每日预算的广告活动进行监控，为其及更多高业绩广告活动增加预算，以便持续为广告获取更多流量和曝光度。

（Ps：如果无法增加每日预算，可降低出价在全天保持可见性。）

【总结OS】“不做预算的广告优化都是耍流氓。”

Q5：展示型推广，能够帮我们造爆款吗？

A5：将所有商品全部添加到广告活动中，并持续优化广告活动结构。

使用展示型推广，能快速收集商品相关指标，使表现好的产品轻松“脱颖而出”，将它们划分为一个组别重点经营，能使管理和优化更加便捷有效，竞价和预算更精细，从而实现热销商品的“诞生”。

【总结OS】“聚焦好产品，重点打造独家爆款。”

听听卖家们怎么说：

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