亚马逊旺季ACOS卡控就三招!

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旺季就要来,竞争对手都已摩拳擦掌,新品、优惠轮番上,您却还陷在以下ACOS难题中?√展示位置选择那么多,哪里都...

旺季就要来,竞争对手都已摩拳擦掌,新品、优惠轮番上,您却还陷在以下ACOS难题中?

√展示位置选择那么多,哪里都是钱钱钱

√高效关键词摸不透, 每次试验都要大开销

√都在推荐用好长尾词,效果总是不理想

面对旺季期间,竞价和预算大幅度提高导致的ACOS飙升失控,假期前大家呼声最高的返场大咖Moss亲自来给您支招!前方高能,小板凳搬好啦!

ACOS卡控之一:善用广告位置竞价优化降低ACOS

我认为,竞价预算与ACOS之间并没有直接关系。很多卖家在遇到ACOS上升时,第一反应就是降低竞价来。但是!通过降竞价来压ACOS,会带来一个副作用:你的广告转化率和销量将会同步降低!

那么,如何才能在不牺牲广告转化率和销量的前提下实现卡控ACOS,达到资源配备最优化呢?以下是三点实战经验:


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ACOS卡控之二:善用否定关键词来降低ACOS

根据广告报告,查看关键词的投入及转化情况。我们公司曾经出现,有些关键词在一周内花费了超过1万美金,却没有带来任何销售。这些无法带来销量的关键词,正是导致ACOS爆表的原因之一。

针对这一类的关键词,你可以这样做:

亚马逊旺季ACOS卡控就三招!

ACOS卡控之三:善用长尾词降低ACOS

你可能也有这样的烦恼:在自动匹配和广告匹配中,表现较好的都是一些大词,可当我们给这些大词设置更高竞价的时候,却发现ACOS飙升得更厉害。其实,长尾关键词的搜索有效性明显比短尾关键词及大词更高,且CPC更低,转化率更高。

以下是我的三点心得:

亚马逊旺季ACOS卡控就三招!

(来源:亚马逊广告)


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