亚马逊新品打爆计划:如何才能快速打爆亚马逊新品?

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打造新品这一块,我觉得我算是比较有发言权的,每个月都会有海量的新品等待着团队去打爆。实战经验可以说是十足丰富。...

打造新品这一块,我觉得我算是比较有发言权的,每个月都会有海量的新品等待着团队去打爆。实战经验可以说是十足丰富。 今天敏哥就给大家普及下如何才能快速打爆新品?

我一般给我代运营团队做内训的时候,都会教他们三个字: 快 准 狠 。 这三个字贯穿了整个打爆产品的始终。下面我从这三个角度,来阐释一下新品打造的全过程。

首先和大家聊一聊“快”, 这里具体来讲就是要学会抓住亚马逊推广的新品期,错过了新品期,机会就不再来了。

新品期的重要性在亚马逊的飞轮理论(如下图)里面就能够得到最好的印证,亚马逊需要源源不断的新产品来刺激他整体的系统运转,所以必然会对新上架的产品给予一定优先曝光的机会。对于一些老品,比如一些一直推不上去的,或者一些之前卖很好后面萎靡的, 都会有天然性的抑制,你再推就很难了。

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举个例子,新品期的时候,任何推广动作效果都是加成的,就像一叶扁舟,顺流而下,动作效果都非常快速。但是新品一旦过了新品期,就如同逆流而上, 做什么都会感觉到很累,推广动作都是打折扣的。

那么首先要解决的问题就是,"什么是亚马逊的新品期"。

其实这个官方倒是没有给一个明确的定义。凭借多年经验,我个人比较倾向于产品FBA到货以后,也就是Prime蓝色标志出现以后的两周之内,都算是新品期范围内,也就是最佳的推广周期。 如果超过这个时间,其实就离新品期红利越来越远了,到后面甚至有副作用。

聊完了‘’快‘’,我们和大家聊一聊‘’准‘’, 我们在推产品的时候一定要有准星儿,就像射击一样,要瞄准靶子,不能乱打。这里的靶子指的就是两块: 一块是亚马逊关联流量这一块,另一款就是搜索流量这一块。


在这里,主要是想让大家知道,新品推广期间,广告一定是不能少的,特别是自动广告,前期不要太过于关注自动广告的一个预算花销和ACOS, 主要的目的就是快速的与周边产品形成一个关联网络,通过广告关联去促进自然关联,抢占关联流量的红利,我们前期都是2 USD 竞价起来跑自动广告的。前期建立稳定有效的关联网络非常之重要。

有关关联这一块想进一步了解的也可以看看我年前写的这篇文章: 亚马逊运营高阶玩法:如何把自己的产品和其他产品绑在一起?, 这里我就不多说了。

第二块 “准” 主要是体现在搜索流量上面,也就是要学会找到大词和主词。

因为对一个产品而言,所有搜索流量的构成都是由1-2个主词加上若干个长尾词构成的,主词和大词一般是能占到5-6成,有些产品甚至占据更高比例的搜索流量份额。

我个人比较倾向于前期去打大词,长尾的话直接靠广告的exact匹配去拉就够了,把你这边所有的刷单资源,以及站外资源集中力量去冲大词上面,这里再多说一句,带关键词的超链接一直都是可以用的。

但是,你走的量不要过大,一旦大了, Misuse of best seller rank的警告信就过来了。量大的话建议走DP权威链接,这样可以提升listing整体的权重,而且没有什么风险,很多老铁不知道什么叫权威链接,我大概截张图给大家看一下,亚马逊listing权威链接的格式如下: 其中canonical 就是权威链接的意思,做过SEO的朋友应该都比较熟悉了。我们又称之为DP链接。

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最后和大家聊一聊 “狠” , 狠的含义个人把他理解为大销量刺激,英文叫sales spike, 通俗一点讲就是爆刷。这个是非常有必要的,对于新品上架来说,如果错过那个时期再做此类动作,排名和权重基本上很难有大的变化。

所以,一些刷单的老鸟总是在说,刷单或者其他形式的销量刺激一定是卖的越好的时候,刷的越多,而不是等产品不行了,再去操作,那个时候就晚了。所以我们一般都是火上浇油,出的单越多,我们这边补单就越多,出的越少,基本到后面反而是在考虑:是不是要重新做新品再推,而不是强推这个产品了。



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