亚马逊卖家如何通过零售套利清理积压库存?

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零售套利是一项蓬勃发展的业务。一些从业人员从大型零售商、甚至中小型网上商店购买低价或清仓商品,然后在亚马逊上转...

零售套利是一项蓬勃发展的业务。一些从业人员从大型零售商、甚至中小型网上商店购买低价或清仓商品,然后在亚马逊上转售。这种做法可以帮助零售商清理积压库存。

大多数老牌零售商都免不了清仓。销售缓慢的产品占据了宝贵的仓库或零售空间,抑制了现金流。即使是在亏损的情况下,卖家也不得不把它们处理掉。

零售清仓通常会进入降价周期。也许第一期产品会有20%的折扣,一周后价格可能会下降35%。再过两个星期,折扣是五折。最后以75%的折扣出售……甚至,最终这些物品会免费捐给当地的慈善机构,且降价过程的每一步都有劳动力成本的支出。

当然,也许有另一种方法来处理这些积压产品,并减少清仓损失。

亚马逊零售套利(Amazon Retail Arbitrage)

“套利”一词描述的是同时买卖股票或商品,通常是贵金属交易员或狡猾的股票经纪人为了迅速获利而做的事情。但新型的套利概念现在正被应用于在线卖家的业务上。

亚马逊卖家如何通过零售套利清理积压库存?

如上面的谷歌趋势所示,搜索词“retail arbitrage(零售套利)”的流行度一直在上升。据悉,《华盛顿邮报》发表了一篇关于零售套利的文章后,这个短语的搜索量立即飙升。

亚马逊零售套利流程

亚马逊零售套利流程有四个步骤:

•寻找到一个有利可图的产品;

•批量购买该产品;

•将产品运输到亚马逊仓库;

•在亚马逊上销售该产品。

在这些步骤中,找到一个有利可图的产品通常是最困难的,建议卖家使用寻找便宜货的应用程序来识别当地实体店或网上销售的清仓商品。

接下来,卖家可以在亚马逊上查找这些商品,看看在扣除亚马逊销售费、亚马逊配送费和税费之后,Buy Box的价格是否能为你带来足够的利润。

如果有足够的利润率,卖家可以使用亚马逊的分析工具,如Jungle Scout、 Unicorn Smasher或CamelCamelCamel来估计该产品的需求和竞争程度。

亚马逊卖家如何通过零售套利清理积压库存?

有几种工具可以用来估计亚马逊的产品需求和竞争,比如Unicorn Smasher,这些工具可以帮助卖家判断产品是否能够成功销售。

零售清仓

你可以做两件事来管理零售业务,以更好地管理清仓产品。

更好地管理意味着减少损失,降低相关成本,并减少清仓商品所需的时间。

鼓励零售套利。一旦你决定清理库存,就不要再试着继续线上零售了。相反,需要处理积压库存的卖家也直接向亚马逊的套利买家推销自己的产品。

有几种方法可以做到这一点。

你可以创建一个感兴趣的批量买家列表,你可能需要在亚马逊上查找类似产品的销售商并联系他们。

你可以在eBay或类似的拍卖网站上批量出售这些物品。例如,如果你有32件两瓶装的Contigo水瓶,你可以将它们列为单件商品(全部32件产品),最低价格为200美元。这样可能会比单独销售它们获得更多受益。

参与零售套利。你的公司也可以通过子公司或部门直接在亚马逊上销售清仓商品。

你还可以以不同的名称零售建立一个单独的商店,以保护你已建立的零售品牌。如果你想把一件商品从你的主要商店里抛售出去,就可以按成本价把它转移到另一个商店上售出。

在这两种情况下,你的公司可能能够快速处理清仓,同时投入相对较少的劳动力,保留更多的利润。


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