亚马逊爆款图片5大拍摄技巧示例与分析

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产品标题及Listing文案的重要性大家都知道,不过当消费者点开产品详情页,能够促成转化的,80来自于产品图!...

产品标题及Listing文案的重要性大家都知道,不过当消费者点开产品详情页,能够促成转化的,80%来自于产品图!上篇《十大类目50个爆款ASIN高清拍摄图例》列举了50个热销品的产品图例,本篇我们再为大家送上干货,“爆款产品图使用的5大拍摄技巧”

第一招: 信息图表

Infographic(信息图表)是提高转化率的必胜招数。懒得读五点的读者一般会被Infographic吸引。同时,Infographic可以将产品功能和具体图片位置一一对应,信息传达更准确。

你可以在你的五点基础上进行高度提炼,使Infographic上的文字部分短小精悍,比如下图:

爆款产品图使用的5大拍摄技巧,及爆款ASIN的产品图深度分析

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第二招:竞品差异对比图表

产品的差异化是爆单秘籍。可能你付出很大成本做好了产品调研,也进行了产品优化,可是这是一个“看脸”的时代!没有差异化的产品图,消费者是不会感受到你的特别之处的。

要知道,人人都有”货比三家“的习惯,你可以主动展示”比货三家“的图,帮助消费者节省了搜索其它产品的过程,他们往往就能直接下单了,如下图:

爆款产品图使用的5大拍摄技巧,及爆款ASIN的产品图深度分析

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第三招: 带有促销信息的附图

针对新品或清仓货品,通常加了带有促销信息的产品图后能更有效和直观地吸引消费者,也是促成转化的关键。

亚马逊上的促销种类有:

秒杀

包邮

买一赠一

直接折扣

赠品

打折券

如果你做过促销,就会发现,消费者们并不一定能及时收到促销信息。JS团队中也有不少资深亚马逊卖家。于是我们特别请了设计师,把所有在促销的SKU都加上了“促销广告图”,如下图:

爆款产品图使用的5大拍摄技巧,及爆款ASIN的产品图深度分析

我们发现这招很管用,消费者看到后反应迅速,特别是他们看到促销信息上说产品很快就要恢复原价。

Tips:

1) 不要在主图上用加了促销信息的图片。主图必须是白底正规产品图。

2) 最好把带有促销信息的图片放在最后一张。

3) 如果产品有变体,你需要为每个ASIN单独添加相应的带有促销信息的产品图,否则亚马逊会让产品下架。

第四招: 添加生活方式图片

相比于白色背景的高清产品图,把产品放在各种生活场景中,并让模特(包括手模脚模等局部模特)出镜,能唤起情绪、让消费者产生强烈的代入感。

当然了,生活方式的照片通常拍摄成本会更高,不过结果表明这值得投入!

注意,你一定要跟摄影师沟通清楚你需要的角度、场景元素、情感表达等具体需求。

如果你需要灵感,可以从浏览Instagram上的图开始,follow几个你自己喜欢的品牌,看看他们的构图、风格。

爆款产品图使用的5大拍摄技巧,及爆款ASIN的产品图深度分析

以上都是Instagram上优秀的生活方式产品图例。


第五招: 添加使用说明的产品图

你有没有遇到过因为不会正确使用产品而给差评的买家?!即便你的产品在细分市场里出类拔萃,还是会遇到那些看都不看产品说明,一味抱怨不会用而扔个差评的人。

怕就怕,这一两个差评很可能就把整个评论的节奏带跑偏了。为了最大限度避免这一类人留差评,你得……更好地服务!因为他们特点是:

读文字看不到重点,放在图里就懂了!

见图例:

爆款产品图使用的5大拍摄技巧,及爆款ASIN的产品图深度分析

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