亚马逊卖家必修课:listing的编写思路和优化技巧

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如果你是一个亚马逊卖家,那么你需要在亚马逊创建产品listing,可能是私人商标产品、零售套利产品或捆绑产品。...

如果你是一个亚马逊卖家,那么你需要在亚马逊创建产品listing,可能是私人商标产品、零售套利产品或捆绑产品。拥有信息丰富、有说服力的产品listing可以帮助提高你的销售和产品排名。

如果你经常在亚马逊上购物,你可能会看到一些糟糕的商品listing,你可以从中吸取教训。典型的产品listing错误包括塞满关键词的标题、令人困惑的图片和毫无卖点的产品描述。

在这篇文章中,我们将探讨一些优化亚马逊产品listing的方法,让你在亚马逊排名更靠前。

亚马逊产品listing由7个部分组成:

1、标题

2、图片

3、要点

4、描述

5、关键词

6、评论

7、评分

每个部分都应该引导买家完成一个过程,帮助他们决定是否应该购买你的产品。

现在,让我们更详细地分析每个listing组成部分。

1、标题

对于大多数类别而言,亚马逊允许产品标题长度为250个字符。根据经验,在产品上架时,你应该使用亚马逊提供的模板。

标题应该给买家足够的信息来决定他们是否想继续查看listing,主要信息包括——如品牌、型号、尺寸、数量、颜色等。

试着在标题中加入你的关键词和品牌名称,但要记住你是为人类而写的,而不是为机器人写的。

下面是一个关于无线耳机产品标题的好例子。

亚马逊卖家必修课:listing的编写思路和优化技巧

首先主要的关键词是“Bluetooth Headphones(蓝牙耳机)”,品牌名称也包含在标题前端。卖家需要充分利用字符限制来涵盖该产品的优点和细节。

技巧

●不要全部使用大写字母;

●将每个单词的第一个字母大写;

●使用and而不是&;

●所有的数字都应该是阿拉伯数字;

●不包括价格和数量;

●没有促销信息,如折扣或销售;

●没有符号。

2、图片

亚马逊允许卖家展示9张产品图片,包括一张主图。尽可能使用高质量图像,大小为1000像素宽,500像素高。

对于大多数产品而言,建议主图像使用白色背景。至于其他图片,则需要从不同的角度展示产品,展示产品使用图,以及产品包装图。亚马逊建议该产品至少需填充图像的85%页面占比。

图片还应该显示出产品的尺寸和规模,许多差评可能因为买家没有意识到你所销售的产品的实际尺寸——买家经常抱怨产品的尺寸比他们预期小得多。

Anker的listing包含了产品细节图和产品使用图。

总的来说,listing应该包含至少一张照片,使用最小尺寸为1000 x 500像素的图片来描述你的产品。

3、要点

亚马逊给卖家1000个字符来描述产品的主要特性。通过解释产品的用途和好处来说服潜在客户,让他们相信你的产品比竞争对手的好。

设身处地为客户着想,帮助他们想象使用你产品的体验及其带来的好处。

使用高质量的要点来突出你所销售产品的优点和关键特性。要点的长度将在很大程度上取决于你销售的类别,但不应该过长。

尽可能为listing添加5个要点,并将重要的功能放在首位。

完成后,检查产品特性。你编写的要点是否让你的产品让你自己有购买的欲望?

下面是Anker的例子:

亚马逊卖家必修课:listing的编写思路和优化技巧

技巧

●突出显示你想要吸引买家的5大功能;

●每个要点的首字母大写;

●明确描述产品特性和属性;

●不要包含价格、运输或公司信息(这是亚马逊禁止的)。

●语气一致。

4、描述

产品描述是你展示为什么你的产品优于其他同类产品的机会。

亚马逊给你2000个字符,让你向潜在客户展示你的产品是什么,有什么优势。尽可能多地充分利用这2000个字符,并详细补充说明要点中提到的产品特性。

使用简短的句子,并重点突出关键信息,让潜在买家更容易阅读。你还可以在这里包含关于产品或公司的重要细节。

但是,不要在这里过分修饰,毕竟你不想误导买家或制造出你的产品无法满足的期望。

亚马逊卖家必修课:listing的编写思路和优化技巧

技巧

●使用轻量HTML来分解段落和突出关键信息;

●在标题或后端关键字部分中添加标题中没有的关键字;

●不要包含你的卖家名称、网站URL和公司信息;

●不要添加促销语言,如促销或免费送货。

5、关键词

目标关键词和排名是优化产品listing的重要组成部分。

在产品listing中滥用关键词是亚马逊卖家的常见错误。你应该只使用相关的关键字,关键字应该添加到listing的适当位置,如标题和要点。

要找到关键词,你需要像客户寻找你的产品一样思考,且有时还需要跳出思维定势。

亚马逊提供了后台关键字的机会,以增强产品的曝光。这需要你跳出思维定势,不要使用与标题等相同的后台关键字,因为亚马逊会认为你填充关键字并以此惩罚你。

6、评论

在亚马逊上,产品评论非常重要。产品评论提供了社会证明,证明你的产品是高标准的。然而,获得产品评论并不容易,尤其是对于新卖家或新产品来说。

使用诸如FeedbackExpress这样的自动评论服务,可以为你省去请求产品评论的麻烦。

你可以通过使用经过验证的模板来提高买家的参与度,从竞争对手中脱颖而出。

亚马逊卖家必修课:listing的编写思路和优化技巧

为了获得更多的产品评论,一些卖家还会运行广告和促销活动。

7、评分

提供你准确描述的高质量产品是获得4星或5星评价的好方法。如果你确实收到任何差评或中评,你需要检查它们是否在亚马逊的指导方针之内。

例如,如果买家将feedback作为产品评论,你可以要求亚马逊删除它。

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竞争性定价

随着竞争比以往任何时候都更加激烈,许多卖家销售相同的产品,而价格是关键区别所在。优化亚马逊listing的最后一个要素是确保价格具有竞争力。


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