怎么判定亚马逊PPC广告的好坏,除了ACOS还要看这些

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亚马逊站内广告有许多重要参量和统计数据,如点击率(CTR)、每次点击费用(CPC)、转化率、ACoS等,相信这...

亚马逊站内广告有许多重要参量和统计数据,如点击率(CTR)、每次点击费用(CPC)、转化率、ACoS等,相信这也是广大亚马逊卖家所想要关心和了解的,以便你能更好地优化你的PPC广告。

Ad Badger(亚马逊PPC管理服务)根据收集到的2019年Ad Badger用户数据进行了深入分析。

虽然全球有超过500万的亚马逊卖家,但在美国,只有14万卖家的销售额超过了10万美元。这意味“小卖”的数量要远远多于“大卖”,所以当你在查看“每日费用(成本)”和“每日销售额”等数据时,随着更多的卖家进入统计系统,可能会拉低总体的数值。

以下是典型的卖家每日统计数据:

如何判定你的亚马逊PPC广告好坏?除了ACoS你还要知道这些……

(亚马逊PPC统计数据图:2019年5月VS2019年6月)

注意:所有这些月度指标很大程度上受到Ad Badger用户数量的影响。随着Ad Badger用户基数的增加,小卖的数量要大大超过大卖,所以可能会影响到总体卖家的平均值。

1、平均点击率(CTR)

点击率(CTR)是指广告获得的总点击次数/总展示次数的值。例如,如果你每展示100次,获得点击量为1,那么你的CTR则为1%

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(图:CTR计算公式)

亚马逊卖家的平均CTR为0.36%,你可以将≧0.36%作为你的CTR目标。

如何提高你的CTR?

非常低的CTR意味着你的广告没能吸引亚马逊买家的注意。这可能意味着你需要优化关键字定位,或者一些listing质量问题。可能会对你的点击率产生负面影响的listing质量因素通常包括:

•主图质量

•标题质量

•review数量

•review评级

•配送方式

•定价

平均CTR随时间的变化情况。根据下图显示,过去18个月的平均点击率一直在0.3%到0.4%之间徘徊。

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2、平均每次点击费用(CPC)

每次点击费用(CPC)是指客户点击你的广告时支付的金额。

亚马逊PPC是一种竞价广告,因此你的最终支付价格仅需要比第二位出价者的价格高出一分钱。

例如,如果你出价3美元,而次高的出价为1美元,那么即使中标价为3美元,你的每次点击费用也仅为1.01美元。

虽然出价最高的人最有可能获胜,但较低的CPC意味着更高的投资回报率。根据统计数据显示,如果你的CPC低于平均CPC的0.97美元,那么对你的广告将是有利的。

竞争水平与CPC的关系

CPC主要依赖于几个不同的因素,尤其是竞争水平。越激烈的竞争将导致更高的CPC,因为你正在与其他卖家竞争,以赢得更好的广告展示位置。

以下是平均CPC随时间变化的情况。虽然不如CTR稳定,但通常位于0.5美元到1美元的范围内。

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3、平均转化率

转化率是转化为销售额的广告点击次数所占的百分比。

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(图:转化率公式=总转化点击次数/总点击次数)

亚马逊的平均转化率为9.47%。如果你刚开始制作广告并且不确定亚马逊上的转化率应该是什么样的话,那么这是一个很好的衡量基准。

请注意:亚马逊的平均电子商务转化率为 1.33%。

此外,根据下图,Ad Badger的卖家的转化率通常在10%的范围内。

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(图:Ad Badger卖家的平均每日转化率)

影响转化率的相关因素

虽然转化率本身就是一个有用的统计数据,但将它的影响因素纳入考虑范围也很重要:

•较大的时间范围和样本量会提高转化率的准确性

•激烈而高质量的竞争会降低转化率,因为客户有了更多的选择

•付费流量带来的转化率高于自然流量

•利润是王道。无论你的转化率有多好,如果你没有赚钱都是无效的转化。请卖家务必检查相关数据,以确保更高的转化率能够真正为你的业务带来更多的利润

提高转化率的提示

如果你的转化率明显低于平均值,则表明你需要重点关注广告和listing。

当特定关键字或字词转化率较低时,意味着它们可能与你的广告不太相关,因此当客户真正进到你的产品详情页时,最后并不会进行购买。

例如,对于销售圣诞树的卖家,你其中的一个关键字可能是“圣诞树”。如果客户搜索“圣诞树支座”,则你的广告可能会因为含有“圣诞树”而出现,因为你的关键字太“泛”。

该广告与客户所关注的内容无关,因此他们很可能会在未购买的情况下离开当前listing,从而拉低你的转化率。

如果你所有关键字或字词的转化率始终偏低,这可能意味着你需要对你的listing 存在的问题进行分析,包括:主图、小图、标题、商品编号、文案、review数量、review评级、feedback、配送方法、CTR、定价等。

4、平均广告销售成本(ACoS)

ACoS是你的总广告支出/总销售额的值。例如,如果你的ACoS为25%,那么你每获得1美元的销售额,你的广告支出则为0.25美元。

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如果你是PPC新手,该如何界定你的ACoS是否合适呢?数据显示,亚马逊卖家平均ACoS为34.42%。

如何计算目标ACoS?

了解你的广告当前的ACoS以及确定你的目标ACoS非常重要。

了解目标ACoS对于正确的出价优化以及了解帐户、广告、广告组、关键字、字词和ASIN效果至关重要。

数据显示平均ACoS通常在20%-40%的范围内浮动。

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5、每日平均展示次数

展示(有时也称为视图或广告视图)是指亚马逊用户能够看到该广告(无论广告是否被点击)。

根据数据显示,每位Ad Badger用户的平均每日展示次数为103990次。

如何增加每日展示次数?

如果你想增加广告展示次数,可以借助提升自然流量和付费流量来完成。

Blue Wheel Media的亚马逊销售经理Daniel Tejada表示,对于新产品,建议卖家使用付费广告来推动初期的90%的流量,少依赖自然流量。但随着产品成熟,建议逐渐过渡到近90%的自然流量。

6、平均每日点击次数

每日点击次数是指广告的每日总点击次数。

亚马逊的平均每日点击次数约为374次。

展示次数与点击次数息息相关。一旦你的产品获得大量展示次数,你就可以优化主图、标题以及其它listing信息,以说服买家点击你的产品广告。

平均每日点击次数在几个月内变化很大。建议卖家在做决策时,将展示次数和转化次数一起纳入考量。

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7、平均每日转化次数

当有人点击你的广告并购买该产品时,就会发生转化。

不要将转化次数与销量混淆。如果1个转化客户购买10个单位商品,则仅一次转化就能够带来10个单位的销量。如果2个转化客户各购买5个单位商品,则2次转化也能够带来10个单位的销量。

亚马逊广告的平均转化次数为每日35次。

8、平均每日支出(成本)

平均每日支出是指你每天投放广告的开销,它与帐户、广告、广告组和关键字有关。

Ad Badger普通卖家平均PPC成本为381.48美元。卖家可以以此作为你的亚马逊PPC每日预算的参考值。

你应该在广告上花多少钱?

如果你是亚马逊PPC的新手,并且要推出你的第一支广告,可能对初始广告预算有所困惑。

但广告支出因各卖家而异。有些公司喜欢细分营销预算,每月为PPC广告设置一定数量的资金。有些公司习惯机动调整他们的广告支出。建议你从自动赞助产品广告开始,每日预算约为30美元,此预算加上有竞争力的出价,将有助于你为未来推出更好的广告收集所需的数据。

成熟的卖家应更多地关注ACoS

成熟卖家的主要目标就是实现目标ACoS。如果你能够实现持续盈利或收支平衡的ACoS,那么你的展示次数、点击次数和销售额也会变得更为理想。如果你的ACoS处于盈利状态或收支平衡,请确保你的广告支出不会超出预算。

9、PPC平均日收入(销售额)

你的收入或销售额是你收到的金额(包括折扣、减免扣除、退货、退款)。从你的总收入中扣除成本,就可以得到你的净收入。

Ad Badger的普通用户的PPC日收入为1050.31美元。

日收入取决于多个因素,如展示次数、点击次数、转化次数、价格等。


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