亚马逊新品怎么提高转化率和打造ASIN流量闭环

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大部分亚马逊卖家都在研究怎么为店铺产品带来更多的流量,提高转化率,然而大家往往忽视了已购买家的潜在价值。比如,...

大部分亚马逊卖家都在研究怎么为店铺产品带来更多的流量,提高转化率,然而大家往往忽视了已购买家的潜在价值。比如,已购买家对产品的认可度更高、对产品更熟悉、且具备自传播条件。在产品的整个生命周期中,我们在各个环节应该具体做什么呢?下面我们重点从投入期、成长期进行探讨。


合理利用邮件营销,可以快速打造:


l 高转化率产品


l 闭环bought also bought关联


l 闭环view also view关联


1 投入期站外引流提高转化率


新品上线之后,除了利用各类广告活动进行推广,还能采用什么方式来提高新品的曝光量、提高转化率呢?

在4KMIELS,借助智能CRM系统中的邮件活动给曾经在店铺产生消费的买家发送新品推广营销邮件,精准的将新品投放到买家视野中,同时可以附赠对于新品的Coupon,吸引买家进行购买。


2  投入期产品售后运营


在前期付出了各种努力,新品具有了一定的订单来源之后,接下来应该怎么去巩固、维系这些买家呢?

在4KMILES,这个环节就显得比较直接了,通过配置自动邮件活动,自动的给下单的买家发送感谢信、邀请评价、邀请买家反馈等。有了这一轮邮件的邀请,我们能够把新品的留评率提高到4%,这是一个非常可观的数字了,要知道,电商行业内,买家的自然留评率是非常的低的。特别是对新品来说,每一个真实的评论都是非常的关键的,能影响到大部分犹豫不觉,想参考评论进行购买的买家。


3 成长期复购营销-Coupon


经过前面两个环节之后,新品已经基本稳定,这个时候,我们需要再进一步去引导这些买家进行消费,刺激他们再次购买的欲望。

这个时候4KMIELS智能CRM系统的复购营销邮件就显得非常的重要了,好的营销活动往往能起到催化剂的作用。具体怎么操作呢,您只需在邮件活动中创建一个自动邮件,且在匹配规则中开启复购用户开关,选定对应的新品,选择4KMILES提供的给买家赠送Coupon邮件模板,填入在亚马逊后台创建的code即可。


精准的给这些购买过新品的买家赠送code,不仅仅可以继续为新品带来销量,更能让新品保持热度不减。


4 旧品带动新品,打造ASIN流量闭环


最后,也就是怎么利用除了各类广告活动之外的措施来为新品带来流量,打造ASIN流量闭环呢?

这时4KMIELS的买家画像出场了,通过买家画像进行一系列分析汇总之后,我们可以得到具体相似属性的买家。我们可以了解到这些买家购买的商品以及类别,通过圈定这类买家去推送我们的新品Listing、赠送Coupon,可以将买家资源利用最大化,为新品带来可观的站外流量。


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