卖家案例:在亚马逊的365天,如何精细化每月的工作重心?

亚马逊新卖家入门实战营=新卖家入门课程+精细化选品产品开发实战班+全流程实操视频课程 了解一下

这是一个来自创业博客分享的卖家故事。这位美国卖家在365天内将他的亚马逊销售业绩从0提高到60多万美元。他在2...

这是一个来自创业博客分享的卖家故事。

这位美国卖家在365天内将他的亚马逊销售业绩从0提高到60多万美元。他在2015年2月2日后的一年内赚得了60多万美元,预想每月的销售额为9万美元的话,在未来的12个月内,他的业务将突破100万美元大关。

他的100万美元业务,从“零售套利”开始发家

2014年3月的某一天,Ben在驾车回家途中的车载广播上收听一期名为“被动收入播客”的节目,其中的主人公谈到她和她的家人如何通过从沃尔玛或Target这样的大型商店采购并在亚马逊上转售来赚取数十万美元。这一过程被称为零售套利。这因此成为了Ben创业的灵感和起点。

次日,他马上在Walmart、Target、Lowe’s(家居装饰用品零售商)、Home Depot(家居建材用品零售商)、Big Lots(清仓货零售商)和山姆会员店进行了采购。他第一周的采购成本为389美元,随后在亚马逊进行转售。

他发现,他的零售套利支柱产品是Quaker Popped Variety Packs(一款零食)。其在美国当地的沃尔玛的价格是3.5美元/袋,而在亚马逊可以卖到15美元。他从这中间赚取了7美元的利润差价。

90天内,他在亚马逊的销售额超过4500美元,其中有2200美元的来自Quaker Popped Variety Packs,而它带来的利润甚至超过了1000美元。

在4-6个月后,零售库存售罄,而他也在零售套利业务上积累了电商经验后,选择回归亚马逊。

第一次销售

他决定先在单个产品上试用亚马逊FBA。他采购了他的第一个产品,数量为40件,并将它们发送到亚马逊FBA。幸运的是在第一个小时内就有了成交记录。他的自有品牌产品第一次试水成功。

在亚马逊的365天

2015年,他正式展开了他的亚马逊业务。

第1个月:2月2日-3月2日

总收入:4620美元

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(图:亚马逊营收数据)

他在1月份的时候,花了大约100个小时研究他的第一个产品并完成店铺设置,包括listing和产品图。最终在2月2日的时候在他的个人亚马逊账户正式推出了这款产品。当时,他还没有业务架构、没有美国EIN税号、也没有商业银行账户。他把重点放在了产品评论上,因此,他通过向亲友赠送产品来积攒评论。

关键点:评论!评论!评论!

第2个月:3月2日-4月2日

总收入:12368美元

与上月差距:+ 7748美元

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到第2个月,他看到了这款产品成功的可能性。他把利润率控制在40%左右,利润大概为5000美元左右。

之后,他和朋友每人投入1万美元来储存库存并推出一些新品。他们为该业务开设一个新的亚马逊卖家中心账户,所以这个月的月初销售额显示为零。他们成立了一家有限责任公司,新开了一个银行账户,并获得了EIN税号。此时,他们已经开始研究和订购第二条产品线的测试产品。

关键点:

•维持库存

•评论

•再投资

•规划业务结构

•研究新产品

第3个月:4月2日-5月2日

总收入:17782美元

与上月差距:+ 5414美元

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到第3个月,他们已经储备了第一批产品的库存,其中包括2种颜色变化。他们还为另一条产品线购进了约100件的3种新产品。

这3种产品在本月为店铺增加了2500美元的收益。在一个产品线中加入多种产品使他们的产品之间出现了交叉销售。

关键点:

•维持库存

•在新产品线中测试多个新产品

•评论

第4个月:5月2日-6月2日

总收入:21704美元

与上月差距:+ 3922美元

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随着1号产品线的销售持续增长,他们继续扩展了2号产品线,上线了5个新产品。

关键点:

•在2号产品线中添加了2个产品,共上线5个产品

•评论

第5个月:6月2日-7月2日

总收入:31225美元

与上月差距:+ 9521美元

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他们继续增加产品线并测试新产品。随着销售额的持续增长,回复客户电子邮件的时间变得越来越耗时,因此他开始启用他的第一个客服代理。出于成本考虑,

他选择用Chris Ducker的Virtual Staff Finder服务找到了一个虚拟助手。

关键点:

•在1号产品线中添加了第3个产品,作为1号产品线的变体推出

•测试了2号产品线中的第6个产品

•评论

•开始使用客服代理

第6个月:7月2日-8月2日

总收入:53734美元

与上月差距:+ 22509美元

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虽然他们没有参与那年的亚马逊Prime Day,但借着Prime Day的热度,他们的日销售额增长了50%。

其次,他们开始使用Viral Launch(选品软件)对他们的产品进行大量宣传,并将他们的销售推向了一个新的水平。同时,他们的两条产品线的自然销售继续增长。

关键点:

•开始进行积极的促销活动

•聘请了一个客服代理人,也是该公司的第一名员工

第7个月:8月2日-9月2日

总收入:54164美元

与上月差距:+ 430美元

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当他们开始简化业务流程并开发需要更长时间才能进入市场的新产品时,他们遇到了一个瓶颈期。尽管在巨大的增长之后可能有些受挫,但其实也在计划之中。

关键点:

•维持库存

•继续开发新产品

•在平台期简化业务流程

第8个月:9月2日-10月2日

总收入:70148美元

与上月差距:+15984美元

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当他们推出新产品时,销售额又有了相当不错的增长。每个订单的平均售价上涨约50美分。随着产品线的增加,产生了越来越多的交叉销售,平均订单规模也得到增加。

关键点:

•继续扩展产品线

第9个月:10月2日-11月2日

总收入:82450美元

与上月差距:+ 12302美元

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10月份,他们申请并获得了参与特惠秒杀活动的资格,有5款产品参加。销售高峰随之而来,给10月份带来了12000美元的收入。

关键点:

•如果你有机会参与特惠秒杀活动,请积极参加

第10个月:11月2日-12月2日

总收入:105532美元

与上月差距:+ 23082美元

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特惠秒杀活动持续到11月和12月,他们的收益继续大幅增长。

11月初,他们发现他们需要储备大量的库存,但因为他们在8月和9月把资金全部投入到新产品中,出现了资金短缺。他们共贷款3万美元来解决这一问题,所以公司当时负债达到5万美元。

关键点:

•在业务快速增长的同时,管理你的现金周转

•只在业务的关键部分才考虑是否使用贷款或选择负债

第11个月:12月2日-1月2日

总收入:93364美元

与上月差距:-12168美元

卖家案例:在亚马逊的365天,如何精细化每月的工作重心?

他们迎来了第一个衰退月。随着特惠秒杀活动的结束以及圣诞季也接近尾声,这种情况其实在预料之中。圣诞节的销售额增长了两倍,但他们的有机销售额相对持平,增幅为50%。

关键点:

•预计12月底和1月份的收入将会减少

第12个月:1月2日-2月2日

总收入:96994美元

与上月差距:+ 3630美元

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1月份他们的销售额回升,他们也补足了所有库存。他们惊讶地发现有很多现金进账,同时支出较少。

去年,他们把重点都放在了营收上,并将所有的利润进行了再投资。一旦你停止了再投资,可能就说明你的业务已经“上道”了。

关键点:

•再投资以实现收入迅速增长

第14个月

总收入:155273美元

与上月差距:+58279美元

卖家案例:在亚马逊的365天,如何精细化每月的工作重心?

2016年2月,他们在现有生产线中推出了6种新产品,其中包括他们在广交会上发现的一个产品。

关键点:

•推出更多产品

小结

如果你也想开展自有品牌业务,请参考以下提示:

•找一个智囊团,争取获得专业团队的帮助;

•尽早开始关注产品评论;

•维持产品库存。缺货将影响你的亚马逊搜索排名,因此请密切关注你的库存数量;

•利润再投资,需要为长远做规划;

•重视客户服务。遇到问题,及时处理,避免被投诉;

•在扩展产品线取得成功后,就可以开始研究新产品;

•使用亚马逊PPC广告来提高畅销产品的销量;

•工作量变大时,可以聘请虚拟助手;

•注意你的现金周转,只有在有必要时再考虑贷款。


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