店铺优化问题自测:哪些行为会对亚马逊Listing产生负面影响?

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流量低,没转化,想要成为大卖,没有这些技能你真不行!一组测试题来袭,来看你的实力够不够。1、旺季即将来临,以下...

流量低,没转化,想要成为大卖,没有这些技能你真不行!一组测试题来袭,来看你的实力够不够。

1、旺季即将来临,以下哪些行为会对Listing产生负面影响?(多选)

A、 修改热销ASIN的标题,将所有关键词都写在标题里以增加权重

B、 给报上Deal的产品也使用优惠券来提升转化率

C、 提高产品价格来抬高客单价和利润率

D、把新品挂到老品上做变体来增加新品流量

答案:ADC

解答:A:对于listing的标题,建议大家控制在200字符以内,7月22日起,在亚马逊美国站超出200字符的标题在搜索中将不显示;C:在旺季时涨价虽然可以提升利润率,但也会影响销量和转化;D:另外,违规合并变体有极大风险,有可能直接导致账户受限。而对于B选项,卖家们也可以结合Deal和优惠券来提升转化率。但要注意叠加折扣的力度。

2、在看位置报告时,某个广告活动Top of Search位置的ACOS表现明显好于其他位置,且其他位置的ACOS非常高,那应该采取如下哪些优化动作?(多选)

A、调高Top of Search位置的浮动比例20%;

B、调低 Top of Search位置的浮动比例20%;

C、调低默认竞价10%,并调高Top of Search位置的浮动比例30%;

D、调高默认竞价10%,并调低Top of Search位置的浮动比例30%;

答案:AC

解答:首先,acos表现好,可以调整这个位置的竞价,让其有更多机会获得这个位置的展现;其次,位置浮动比例的范围是0-900%,无法调低;再次,先将整体竞价调低,再单独调高TOP of search位置的浮动比例,这样能提高top位置的竞价,同时降低其他位置的竞价。

3、我卖的是LED灯,产品的售价是19.9美金,广告已经开了一段时间了,在过去的一周,曝光量达到了10W,产生了200个点击以及5个订单,如果我想提高出单量,我第一步应该做什么?(单选)

A、我应该直接增加广告的预算让我获得更多流量

B、我应该提高竞价让我获得更多展示机会

C、我应该直接调整产品售价使其更有竞争力

D、我应该更换产品图片和文案以增加我产品的吸引力

答案:D

解答:根据计算,此款产品的点击率是0.2%,转化率是2.5%,一般来说,转化率低于5%时,建议大家首先选择直接优化listing以提高转化率。优化完listing后也可以考虑适当降低价格来提升转化率。

如果以上三题全答对,那就恭喜你已经通过第一关的初级测试,可以进入到下一组测试了哦。

1、关于广告报告,下列说法正确的是哪几项?(多选)

A、 给广告活动调整价格策略时,要根据广告位置报告调整(Placement Report)

B、 搜索词报告(Search Term Report)包含广告投放的全部关键词的数据

C、 投放报告(Targeting Report)能区分出自动投放、商品投放和关键词投放的数据

D、已推广的商品报告(Advertised Product Report)能查到消费者买了其他非广告商品的ASIN,找到店铺内的关联销售商品

答案:AC

解答:搜索词报告不包含有展现量但没有点击量的广告关键词,需要看投放报告,具体发现店铺内的关联销售商品,要看已购买的商品报告(purchased produce report)


2、一位卖家,卖瑜伽裤,售价19.9美金,广告跑了1个月后,发现点击率1.2%,转化率7.8%,广告ACOS 50%,毛利率20%。那应该采取如下哪些优化动作?(多选)

A、降低瑜伽裤所有广告活动的竞价

B、降低瑜伽裤的每日预算

C、挑选转化率高、ACOS相对低的词,直接调高竞价

D、找到不相关、有点击量、无转化的词做否定匹配

E、在已完成其他优化动作后,最后可以考虑调高售价至21.89美金

答案:DE

解释说明:不能盲目调整所有广告活动的竞价,要具体找到表现不好的广告活动做优化,所以不选A;每日预算只是影响了广告的在线时长,不会具体影响ACOS的高低,所以不选B;在调整竞价前要检查排名,并查看位置报告,不能盲目调竞价,盲目调竞价可能会导致ACOS变高,所以不选C

3、关于新品打广告的冷启动阶段,下列说法正确的是哪几项?(多选)

A、第一周,先不打广告,看看有没有出单再说

B、在FBA发货前做好广告设定,确保广告无缝上线

C、立即上线自动广告,竞价设在最高建议竞价,选择固定竞价

D、上线手动广告,选出30以上系统推荐关键词放到广泛匹配中

答案:BCD

新品如果不打广告,会影响listing的初期表现,初期表现不好,也会影响后期的自然排名和广告排名。


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