【干货实操】6个进阶版亚马逊广告优化套路

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许多亚马逊卖家都有一个这样的疑惑:不管如何调整、研究和优化广告,点击成本就是居高不下,随着广告成本越来越高,且...

许多亚马逊卖家都有一个这样的疑惑:不管如何调整、研究和优化广告,点击成本就是居高不下,随着广告成本越来越高,且广告效果也不尽人意,不管怎么优化都是亏损的。

其实,卖家应该思考如何获得精准的流量,而不是获得了多少流量。亚马逊的广告优化不应该只停留于表面工作,本文将为大家带来5个进阶版亚马逊广告优化策略,以便推动更好的效果。

1、根据广告展示位调整竞价

竞价是一个持续的过程,竞争格局总是在变化,所以很难确保你的出价足够高,而无需支付过高的点击成本和失去对盈利能力的控制。亚马逊允许卖家针对某些展示位提高出价,你可以在任何手动SP广告设置中启用这些高级竞价策略。

建议卖家针对表现情况最好的手动广告系列以及希望出现在顶部搜索展示位,或者是产品详细信息页面上的所有广告系列调整出价。

2、调整广告预算和状态

不管你的品牌在亚马逊投入多少广告,你都需要定期调整你的广告预算。即使是每天花费最多预算的账户也需要做出调整。如果你在严格的预算限制下工作,这将确保你重新分配支出广告成本,而不仅仅是根据各个广告系列的效果增加或减少预算。

如果你表现最好的广告之一每天都达到预算上限,你应该增加预算,以确保这些广告可以持续投放一整天。因为任何卖家都不愿意把大量的时间和精力投入到一个一天仅运行几小时就花光所有预算的广告中。

检查预算是否足够的一个方法是:把每个广告的平均每日支出与其每日预算进行比较。建议将每日预算设定在比平均每日支出高20%到40%的水平,这样你的广告就有增长的空间。这种调整可以在旺季期间增加,也可以在目标不是盈利增长(如新上架产品推广或品牌知名度)的广告中减少。

3、回顾广告表现的历史趋势

虽然关键字研究,调整出价可能很容易让你陷入混乱,但是同样重要的是定期回顾广告历史趋势,看看你是否完成了既定目标。

亚马逊允许卖家在卖家中心和供应商中心筛选日期,以查看特定日期范围内的广告性能,但仅限于过去90天。该界面也不利于查看长期趋势。虽然亚马逊现在提供了一个交互式图表来显示选定日期范围的趋势,但是有限的数据使得卖家几乎不可能分析每个季度和每年的趋势。对于这个问题,销售商和销售商提出了一些创造性的解决方案。

例如,某亚马逊卖家想要对比广告历史月度表现情况,那么他可以把广告安排在每月的第一天和最后一天开始和结束。在月底,他使用广告界面中的复制功能复制了所有广告,通过筛选开始日期和结束日期,便可以反映这个月份的广告表现情况。

4、比较过去90天的广告表现

你可以通过创建一个Excel表格来查看广告表现,这样就可以跟踪和比较每月的具体广告数据,并发现转化趋势。

尽管该界面现在包含了广告历史表现的图表,但记录数据可让你在开始此过程时尽可能掌握实际数据。这样,你还可以更轻松地观察广告整体趋势以及流量或关键词的趋势。

在查看广告历史趋势时,应该查看广告的业绩以及你在亚马逊上的整体业绩(包括有机销售)。通过观察这两种情况,就可以了解你的广告策略是如何影响整体销售的。

5、分析Prime状态的变化

在查看广告历史表现趋势时,记住对广告所做的任何更改,以及其将如何影响表现。例如,如果之前符合Prime标准的产品失去了Prime徽标,那么广告效果很可能会下降。同样,当产品获得Prime标时,广告效果可能会提升。

如果你的部分产品没有Prime徽标,你应该把你的广告支出集中其他有Prime徽标的产品上。因为当你的产品失去Prime徽标时,这基本上是你在广告方面所能做的唯一一件事。

6、根据产品的季节性调整广告

几乎所有产品类别都存在季节性,你需要确保能够充分利用它。要利用产品的季节性,同时仍然覆盖整个产品目录,优先排序是关键。这可以通过广告结构来实现,将产品按主题分组并进行分层竞价。


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