亚马逊优惠券与促销哪个效果更好?

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亚马逊平台利润丰厚,但卖家想要盈利,就必须与超过200万卖家进行竞争,如何吸引买家的眼球,获得足够的CTR(C...

亚马逊平台利润丰厚,但卖家想要盈利,就必须与超过200万卖家进行竞争,如何吸引买家的眼球,获得足够的CTR(Click Through Rate),是获得销量的前提。在获取流量方面,亚马逊提供的途径有站内广告,优惠券与促销等。站内广告有着主动引流的功能,能够直接带来流量,是增加曝光与累计关键词的有效途径。而站内促销的方式就显很被动,如果单比较优惠券与促销的结果又如何呢。

优惠券vs促销 优惠券win

首先,优惠券的位置显示更为突出,当你对一条Listing设置了优惠券,在搜索结果展示页,这条Listing会比其他Listing多了一个标识,而这个标识无疑可以让设有优惠券的Listing更加显眼,可以提升消费者的点击率。

优惠券的标识如下图所示:

其次,折扣的力度是直观可见的。折扣是可以吸引到更多的人群,同时因为优惠券的标识更显眼,在Listing的点击率方面,会较没有设置的Listing有较大的提升。

第三,搭配使用效果更佳。而如果你正好又对该Listing投放了站内广告,站内广告可以让Listing 展示在更靠前的页面,而优惠券标识又可以提高点击率,这就增加了客户下单的可能性。

所以,从站内广告数据解读的角度,一条Listing设置优惠券,可以提升广告的CTR,可以给卖家带来更多的流量。

站内的促销(Promotion)是不具备上述功能的,是否设置促销在Listing搜索结果页是完全看不出来的,只有当消费者打开一条Listing的产品详情页,才能够看到一条Listing是否设置了促销以及与谁一起的促销。

设置了促销的展示如下图:

虽然设置促销的Listing会有上面这样的特别提醒,但不得不承认的是,基于亚马逊平台的规则和消费者习惯,很少有消费者会留意促销的设置进而进入一个卖家店铺里面选择多个产品并同时购买,所以,设置了促销并不能对销量起到明显的拉升。

为什么还有不少大卖家做这种“无用功”,在几乎所有产品页面上都设置了促销呢?

原因在于,当一个卖家对自己店铺里的两条Listing彼此设置为促销的对象,也就为两条Listing搭建了一个关联的桥梁,即自己店铺里的A产品和B产品产生了一种天然的关联,这种关联虽然在消费者端并不明显,但却可以起到明确告诉亚马逊系统(或者说A9算法)这两款产品的天然关联性,而亚马逊系统算法的核心就是通过识别相似产品并将其彼此关联起来,从而让平台上的产品从彼此独立到彼此交叉,从而牢牢的锁住客户,减少客户流失率。所以,从这个意义上来说,促销虽然未必能够直接转化为订单,但也是在为店铺聚拢更多流量增加曝光。

通过上述对比,我们不难发现,优惠券和促销都可以在一定程度上提升Listing,只是他们的侧重点有所不同,优惠券的设置可以促使订单的转化率更好,而促销则可以为店铺里的相关商品带来更多的曝光与流量。

所以,在优惠券与促销的选择上卖家可以根据自己的实际运营状况作出针对性的设置,如何充分利用平台规则和工具,最大可能性的获取流量和订单,才是竞争中的制胜之道。


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