亚马逊卖家必读:FBA无竞品产品定价法则

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FBA产品在亚马逊没有竞争对手是件好事,但你还是需要看看为什么你是产品列表上唯一的卖家。你的产品可能是亚马逊类...

FBA产品在亚马逊没有竞争对手是件好事,但你还是需要看看为什么你是产品列表上唯一的卖家。

你的产品可能是亚马逊类目中的一项新产品,也可能竞争对手的库存刚刚售罄。

在这样一个没有竞争的情况下,你希望利润最大化,但是仍然想以低价销售。那么,应该如何设置价格呢?

以下是经验丰富的FBA卖家Stephen Smotherman给出的四个建议。

1、寻找重复的listing

Stephen的第一步就是查看亚马逊的目录,看看有没有重复的listing。

亚马逊的目标是每个产品只有一个listing,但有时会因为各种原因出现一样的产品页面。

我们可以试试搜索标题,以确保没有其他卖家和更高的销售排名。

如果确实存在相同的BSR产品lisitng,Stephen就会跟卖这listing。

如果这个BSR产品listing的价格不合理,Stephen不会考虑跟卖。

2、检查Keepa图表

作为亚马逊卖家,我们是Keepa(亚马逊价格追踪工具)的忠实粉丝,用于检查亚马逊产品的历史销售记录。

如果你发现了合适的产品listing,你需要先查看这个产品在Keepa上的销售排行和价格历史记录。

亚马逊卖家必读:FBA无竞品产品定价法则

Stephen发现销售排名历史的变化取决于相应的产品价格历史记录。

这一切都是为了了解客户需求对于价格变化的反应。

例如,客户是否愿意支付额外的10%或20%?试着设置更高的价格是值得的——你可以之后再调低价格。

3、查看eBay

亚马逊上买不到的产品可能在eBay上买到。

如果你只在亚马逊销售,那么在你设置价格之前,有必要去看看eBay上同一产品的价格。

注意,你要看的是产品的售价,而不是定价。

你还可以通过查看有多少售罄的listing来衡量客户需求。

根据经验,你通常可以在亚马逊上以更高的价格销售。

Stephen把亚马逊的产品价格定得比eBay高出10%-20%。

4、检查亚马逊上的类似产品

如果你的产品是亚马逊类目中的全新产品,并且你正在建立新的listing,那么你可能不需要执行前面3个步骤。

也就是说,查看亚马逊上类似产品的价格这个方法仍然适用。

记住,你可以用Keepa来追踪销售排名和价格历史记录——这对你的定价有所帮助。

总结

总的来说,当你为亚马逊FBA产品定价的时候,你要做的是找到一个最佳销售点,这一切都是为了你收获大量的销售的同时还能将每笔订单的利润最大化。

以更高的价格为起点是个好主意——如果销量没有上涨,那么就开始调低价格。

如果你开始快速售罄,这可能是价格过低的迹象——那么,抬高价格吧。


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