教您轻松解读亚马逊广告数据背后的秘密

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很多时候我认为做亚马逊就是要懂得各种数据背后的意义,而且不能将数据单独来分析,每一个数据都是需要跟其它数据综合...

很多时候我认为做亚马逊就是要懂得各种数据背后的意义,而且不能将数据单独来分析,每一个数据都是需要跟其它数据综合起来才能完整的反映销量和listing状态。

现在很多做亚马逊的卖家都只盯着前台的排名、review以及关键词搜索之后出现的位置,这些的确是我们一定要关注的和统计的核心点,但是在这些核心点的背后,分析后台的数据也是非常有必要的,我们后台的数据就包含三个方面,第一店铺流量和销量,第二广告的曝光点击和转化,第三listing访问量和销量以及转化率。

今天我们就来讲下广告的曝光点击和转化。

教您轻松解读亚马逊广告数据背后的秘密

以上图片是广告界面的花费、贡献销售和广告销售比。这里面我们只需要看的是销售比,这个数据越低代表亚马逊广告的转化越好,我们做广告的目的也是要把这个数据做到我们能控制范围内的最低。

这里我们详细的看下12%的这个广告,点击进去的话里面有两个广告组,所以这里的数据12%其实和广告1和广告2的平均数,点击广告组1或者广告组2进去之后就直接能看到关键词的具体展现量,点击和购买量。

教您轻松解读亚马逊广告数据背后的秘密

这两个截图里面分别有2个竞价,第一个是当日竞价,第二个是关键词竞价。当我们具体点击进广告组的时候还有一个具体的竞价,可以看下图:

教您轻松解读亚马逊广告数据背后的秘密

这里面可以根据亚马逊建议竞价调整关键词的价格。

接下来我要说下这些数据之间的关系了:

1、如果一个产品Acos很低,综合花费和总计销量都很可观的情况下,根据现有库存,我们可以提交竞价(每日竞价和主要关键词竞价)。提高竞价之后30分钟到2个小时左右去前台用该关键词去搜索下,看下这个关键词搜索出来的该listing的位置。综合1周左右去看下具体的效果。

2、如果关键词的点击量很高,贡献销量不高,这里就需要看下关键词是否精准,同时用该关键词去前台搜索,查看具体原因,这里面原因很多,有可能是功能场景细节图等没有让客户有购买的欲望,或者是这个关键词跟我们产品本身不相关。

3、如果曝光量高,但是没有点击量,同样的我们也是要去前台搜索,查看下具体的广告位置在哪里,然后再看下主图和价格等因素。

4、曝光有了,贡献销量也有了,但是Acos很高,这个时候我们就要结合后台的综合转化率和产品排名以及review上去做一些分析了,这里我们主要看排名和review。或者我们适当的降低下关键词的竞价,看下关键词listing的位置等等操作,这里需要两天去看下数据变化情况。


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