亚马逊印度站是机遇是深坑?

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根据专业数据研究公司 App Annie 显示,亚马逊印度移动购物客户端成为 2017 年印度移动端下载量最大的 APP。2018 年印度线上购物人数预计将超过 1.2 亿,到 2025 年预计将达到2.2 亿。

亚马逊印度市场会是一个黄金市场吗?市场运营和销售中间潜在的“坑”在哪里?

说到印度,那是不亚于中国的人口大国,早在2017年,印度人口就达到了13.39亿,把人口转为电商消费者,尤其是在智能移动设备的普及下,潜力和爆发力应该都是不可想象。从中国以前的实践经验来看,印度的服装、化妆品和电子产品可能会成为增长迅速的网购产品。

入驻印度市场是利大于弊,还是处处都是坑,需要好好分析。

产品角度分析                                                          

:在印度,70%左右的消费者喜欢在网上购买服饰、鞋帽和配饰等时尚品,特别是金色的耳环等首饰类在印度有很大的市场空间,但需要注意的是,服饰类商品印度人比较爱好西服或是传统服饰,日韩服饰无销售市场;57% 的消费者在线购置旅游用品,比如转换插头、眼罩等价格家底的用品;48% 的消费者会通过线上购置美容和护理产品,比较倾向于沐浴液、洗发水、剃须刀和吹风机等基础产品,产品涉及的种类丰富,有可拓展的空间。

:值得注意的一点是,消费类电子、手机等总体在印度的在线销售成绩并不好,印度消费者还是比较倾向于价位较低的产品,消费者年均在线消费金额仅为 $121 美元,且电子产品进入印度市场前需要通过 BIS 认证。

支付与物流

:大约有85%的印度人生活在经济水平较差的小城镇,没有完善的购物设施,线下采购体验较差,若是开通了便捷的网购平台,势必会引入一大批流量,且FBA价格目前对于印度市场来说有优惠政策,没有印度公司资质的可以与印度第三地方服务商进行合作。

:在印度,货到付款是主要支付方式,占了整体在线支付的 57%;银行储蓄卡支付占 15%;信用卡占比 11%。一直持续到 2020 年,货到付款都将是印度的主要方式,且大对数印度人所在的小城镇物流设施不甚完善,一旦退货,运费还需卖家承担,会产生较大的损失。若使用FBA需有印度公司资质,而投资印度公司需要有印度籍持股50%以上。

不过,亚马逊平台会提供物流服务,从长远发展的角度来看,印度的物流设施也会不断的健全。

亚马逊印度站为了吸引卖家入驻,做了如下优惠:

1、目前免月租费

2、免费搬运listing

3、自发货也可获得购物车

4、如果对应的美国账户整体运营优秀,可以提前获得购物车

5、后期如果能出单就能直接获得购物车,前14天内出单也仅限第14天才会获得购物车

6、支持自发货/FBA(目前,可通过CaresPAY获取注册亚马逊印度站的绿色通道入口。)

入驻前需要知道的事:

1.做过北美/欧洲/日本其中一个站点,准备一个全新邮箱,即可申请;

2.亚马逊印度站申请初期需明确自发货和FBA账号,分别进行注册;

3.亚马逊印度站自发货账号可能需要提供税务声明(用于保护卖家的免税声明);

4.亚马逊印度站FBA发货的账号,已有印度公司的卖家和无印度公司资质的卖家都可以申请;

5.没有印度公司资质的FBA卖家需找第三方印度服务商。

其实,在印度做电商就像培养一个小孩,一切皆有可能性,有毅力懂得把握机会的卖家需要扬长避短,并且在印度电商产业链不断的发展完善的过程中与之成长。亚马逊提供一个安全稳定的平台,为卖家减少了不少阻力,按长远发展的角度来看,印度站未来可期。


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