2018都遇到的亚马逊“销量上不去”问题,他是如何暴力解决的?

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【招生进行时】厦门亚马逊新卖家培训2月班 — MoonSees精品课程

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2018年,有70%的亚马逊卖家称销量上不去,20%的卖家有销量但挣不到钱,仅剩10%的卖家既有销量又能挣到钱的。在雨课头部讲师钟博士看来,后两者有销量,不管有没有挣钱都是做得比较好的。为什么?因为2018年大部分卖家遇到的一个问题就是——销量上不去。

作为一个原本从入门到精通,从精通到放弃的淘宝卖家,钟博士发现了亚马逊较淘宝不同的“佛系打法”,即把产品上架,利润自己设定,坐等出单。但了解电商的卖家都知道,“佛系打法是个伪命题”。电商的本质属性是什么?高度的性价比:1、高销量;2、高排名;3、最低价。为此,淘宝只有通过低价带来高销量和排名。到最后,只有工厂才能“玩”得起,并且得先亏后赚,先有排名,再有定价权。

因此,钟博士觉得如果要做亚马逊,要么做爆,要么不做,这是他的打法也是他所接触的众多亚马逊大卖的“暴力打法”。究竟有多“暴力”?接着往下看:

1、快速测款

对很多手上有众多铺货账号的大卖而言,选品不在话下。但钟博士发现,铺货尽管能出些零碎的单却要耗费很多时间,因此他做了两个月的铺货就果断转做精品,并总结出1:5:50的选品方法。

何谓1?只做自己懂的行业,尽管很多卖家说深圳的3C周边产品很好,但如果不懂这个产品的行业坚决不做。

何谓5?当卖家选品的时候,建议只选5款,由其竞争。卖家最后会发现,最容易爆的不爆,最看不起的却爆了。

何谓50?5款产品每款发50个到FBA的仓库。有卖家会问了20个行不行?20个很快会断货,50是个相对的安全值。

1:5:50是钟博士花了接近20万的,不包括人工成本,吃亏吃出来的经验。但1:5:50是一种概念,1:6:60也可以,至少得通过市场的检验,而不是自己的眼睛和想法。

2、暴力攻词术

攻什么词?亚马逊的核心要素是关键词。攻词的逻辑为:攻大不攻小,攻根不攻叶。

攻几个词?有些卖家会开自动广告、精准广告等,大概5-10词。但钟博士建议只攻1个,先把前5大词里的某个词攻下来。可以检验卖家的选品、供应链、广告各个方面是否有坑,排除坑的过程中,再集中资源攻一个词。在攻词的过程中可以开自动广告,积攒流量数据。

怎么攻词?狂测+不打广告=高转化。广告做不好会带来低转化率,排名关键是转化率,但销量也很重要。

3、暴力测评

刷评是亚马逊2018年强烈抵制的行为。卖家可以不控制上评率,可以三单、五单地策,但不要三五十单。比如工厂在打样,生产出50个样品就发FBM,上评。等飞机落地时,或许已有15个评论。然后再根据目标排名决定要多少单进多少页,一定要稳定高转化率。

测评连接技术

①如何制作超链接?

第一步:搜索要的关键词;

第二步:选择任何一款产品;

第三步:替换成自己的ASIN,去掉QID;

②如何获得权威链接?

什么是权威链接?亚马逊权威链接(Canonical URL)由Amazon生成,无法修改的链接,声明本页面的主链接就是这条链接。它可以防止同一个内容有多个链接,分散该链接在谷歌等搜索引擎里面的权重,也是某页面给搜索引擎识别的“唯一官方”链接。

具体步骤:

第一步:用任意方法,找到并打开Listing页面;

第二步:右击找到“显示网页源代码”;

第三步:右击找到“显示网页源代码”;

第四步:找到“Canonical”标签

权威链接的优势是安全性好,但没有关键词KW权重。

③二级链接

二级链接可以引导用户通过二次行为,完成对目标Listing的访问。

第一步:搜索目标关键词;

第二步:找到目标listing;

第三步:点击目标Listing的店铺首页;

第四步:在店铺首页下进行搜索目标关键词产生的链接;

第五步:将此链接给用户,用户还需要再二次选择才能进入目标Listing,所以为二级链。

4、暴力广告

很多卖家想通过广告控制成本让利润变现,但在钟博士看来,广告的作用并不是挣钱而是帮卖家引爆产品、占坑位。而暴力广告就是天天霸屏,截留。

5、暴力秒杀

6、暴力转化

天天测评,维持高转化。

7、暴力流量

流量是很关键的一部分。当卖家做到一定阶段就需要有站外的红人、Deals、国外社交媒体等带来的流量轰炸,才能将品牌做大。此外,还有价格策略也要结合在一起做整合。

8、暴力上新

利用多子体策略,上一个新子体对店铺的新流量是不一样的感受。

最后跟卖家们分享2019年亚马逊运营的核心有两点:一是独立卖点,二是A9势能。即产品端有品牌备案,有跟别人不一样的独立卖点。其次就是利用A9势能在20天左右把排名拉到下面“贴地飞行”,这是亚马逊暴力打法打出来的结果。


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