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又一个亚马逊卖家因为按了这个按钮,后悔到想剁手!

11月26日 19:21 来源: 亚马逊全球开店 阅读(112) 收藏
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今天是网一,流量狂欢仍在继续,各位卖家,是否在美滋滋等待圣诞节了?但广告后台有一个按钮千万不能按,按了就像灭霸打响指,流量跟销量都会停止。

那就是广告”归档”。

一旦关闭广告,或广告活动到了结束日期自动停止,将造成曝光大幅下降,甚至库存积压,卖家中就有真人真事的惨痛教训……

你看到的:为什么不能关广告?黑五网一都结束了,关了正好省钱呀,我的ACOS都要上天了!

你没看到的:因为停止广告而错失的曝光、点击和销售,甚至比你现有的总和更多!

关闭广告,降一时的花费,却会跟整个12月充满购物欲的顾客们失之交臂。

01、狂欢还在继续

我们来看2017年第四季度(40周至52周)美国站点的销售趋势,图中显示销售趋势从44周开始上升,到50周达到顶点,其中贯穿了黑五、感恩节、网络星期一和圣诞前的大采购。整个12月,顾客的购买欲持续处于高位,即使是黑五和网一之后还是继续上涨。如果您因为网一结束而停止广告,将失去有力的广告位置,错失大量流量和销售。

年终旺季必知的3条亚马逊广告优化实操技巧

02、不要因小失大

一个广告活动从开启达到稳定期,至少需要花费2-3个月,在亚马逊平台上积累了非常宝贵的相关度数据。有的卖家会因为成本控制,把所有预算集中在旺季的主推商品或新品上,或参与了Deals和Coupons的产品,而关闭其他长期运行的广告,这是一种非常不明智的做法。因为一旦停止广告活动,辛辛苦苦优化了几个月的广告历史积累就会被清零。曝光量和转化下降了,意味着您的ASIN的销售历史会受到影响,从而影响您自然排名的表现。

除了不能关闭广告外,我们还准备了三条立竿见影的广告优化实操技巧,供您快速调整:

1.占据搜索结果页的最高点,开启竞价+

将手动投放的商品推广中的广告活动开启“竞价+”,将有机会获得更有利的搜索结果页顶部位置。开启竞价+时,亚马逊可将您符合条件的广告的最高竞价提高最多50%,使其出现在顶部位置。

2.充足预算,持续曝光

由于第四季度的CPC与竞价总体提升,预算也应适当提高。我们建议您提高您的预算至少到1.5倍并提高竞价。如果超出预算,广告将会停止展示。教您两个全天候控制预算的小窍门:您可以适当降低非主推商品的广告预算与竞价,以控制ACOS。您还可以设置账户级别的商品推广预算上限,一步解决因为广告活动预算分配不合理造成的资源浪费。但请持续曝光商品。购物者永远在线,广告也应持续运行,以避免错过销售机会。

3.洞悉事态,持续优化

旺季期间,就可以开始着手广告业绩评估。如果您觉得某些广告表现平平,那就根据报告,研究效果优秀的广告活动中的哪些做法行之有效,从而发现真正能有助于达到 KPI 目标和提高销售额的优化方法,以便在后面的旺季中利用相关经验。

以上三点都做到,赢在旺季so easy!在此,亚马逊还有一个好消息要跟您分享。一个全新的、充满机遇的蓝海平台——墨西哥站点,现已开通站内广告服务,这是亚马逊广告第十一个向中国卖家开放的海外站点。

年终旺季必知的3条亚马逊广告优化实操技巧

对于新增广告服务的墨西哥站点卖家来说,年终旺季来临前更是进入这片蓝海的绝佳时机——现阶段的广告竞争较少,CPC较低,相对白热化竞争的大流量站点,更容易轻松获得广告展示和流量转化。

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(MoonSees /责任编辑 果果)
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