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跨境电商卖家们，尤其是美国站的卖家，今年明显感受到库存周转压力在增大。这其中原因有很多。这两年亚马逊、eBay等电商平台在中国的大力招商，让更多的跨境电商卖家杀入市场，商品种类和数量近几年都在几何级数的增加。很多老卖家过去两年在亚马逊挣钱都相对比较容易，基于过往业绩，前期备货乐观，但今年却是几家欢喜几家愁，卖得不好的明显滞销库存数量增大。另外，随着亚马逊在仓储费用、尤其是长期仓储费用的收费标准提高，库存快速周转变得极其重要。

一入跨境深似海，从此现金是路人！我们追踪几家知名跨境电商大卖的存货周转数据，其中我们特别关注一个重要的指标，年化存货周转率，即当期营业收入/期末存货余额*当期月数/12。这个指标反映库存经营效率。各位卖家朋友们可以做个参照，看看自己赚的钱，有多少是赚在库存上了。

价之链，主营消费类电子产品、汽车配件等，同时有电商服务业务，2016年营业收入4.57亿，净利润约5500万，主要通过亚马逊和eBay销售，年末存货价值5861万。存货周转率是4.98次，经营活动现金流量净额1081万。因为有电商服务业务5033万，价之链的现金流相对更稳健。 2018年上半年，价之链实现销售收入3.81亿元，净亏损1908万元，主要原因之一，正是物流及仓储成本增加，备货较多以及存货周转率下降，资金占用大导致筹资成本上升。价之链价值90%以上存货存放于亚马逊FBA仓，2018年上半年共发生头程及二程物流支出近7400万元，仓储费用近910万元。价之链因此把“去库存”作为年度首要工作，重点关注存货周转率、成本、费用及现金流等指标的健康发展。可见价之链在库存上，是踩了大坑的！

安致股份，主营服装品类，2018年上半年实现营业收入约6300万元，净利润约138万元，增幅34.43%，实现净利润约139万元。经营活动产生的现金流量净额为-843万元，比去年同期约-714万元进一步扩大负值，存货周转率只有0.9，也比去年1.19进一步降低。期末存货金额达到1731万。可以理解，经营活动现金流负值，以及存货金额增加，主要原因是为了保障下半年旺季的货能准时出货，需要提前备货、向供应商支付货款。也可以看出，因为持续备货的需要，对资金需求量非常大，对企业融资能力要求非常高。

百事泰，主营汽车周边、家用周边、手机及电脑周边产品，2018年上半年，百事泰营业收入约1.42亿，去年同期约1.21亿，增加17.1%，净利润约437万。百事泰2018年上半年存货周转率为0.59，比去年同期0.55略有提高，经营活动产生的现金流量净额约1200万，去年为-1013万，扭负为正！在现金流上有很大改善。存货价值达到约9000万元，比去年同期约9800万元也有下降。

沐家家居主营家纺、家居及户外用品，2018年上半年实现营业收入9619万元，较上年同期增长16.35%，净利润 888万元，比上年同期增长 87.11%，经营活动产生的现金流量净额约为200万元，对比去年约-690万扭负为正，通过经营活动获取现金的能力逐渐好转。存货周转率从去年0.61降至0.48，存货余额从去年同期约4300万提高至约4800万。

几家一线跨境电商大卖家，跨境通、安克创新、傲基电商、通拓科技、泽宝股份2016年、2017年、2018年第一季度的年化存货周转率如下。今年跨境通、傲基、泽宝的周转效率在改善，Anker的周转效率在下调。

总结下来，今年的各家大卖在库存周转上的变化如下：

1. 跨境电商大卖的存货绝对值规模几乎都在增加。

2. 跨境电商存货周转率有提高，也有降低。

3. 经营性现金流更被重视。

各位卖家，对照以上各家跨境电商大卖，你的产品结构、销售平台、净利率、存货周转率、经营活动现金流量净额，和谁更加接近？明年的生意，你又准备如何规划呢？

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